Менеджер по работе с дистрибьюторами

В компании открыта позиция Менеджера по работе с дистрибьюторами, основная задача которого – эффективно взаимодействовать с федеральными дистрибьюторами Sigur, развивая sell-in и помогая дистрибьюторам продвигать продукты компании.

Основные обязанности:

• Поддержание партнерских отношений с действующими федеральными дистрибьюторами (7 компаний на сегодняшний день);
• Активная ежедневная коммуникация (входящие обращения) с менеджерами по продажам, менеджерами по закупкам и бренд-менеджерами со стороны дистрибьюторов - консультация по продукту (особенности применения, технические характеристики и т.д.), подбор оборудования на объект, предоставление информации по наличию оборудования на складе, сроках доставки, актуальных ценах и скидках, возможной регистрации проектов, подготовка сертификатов, официальных писем, иная информационная поддержка дистрибьюторов;
• Работа с руководителем направления по работе с дистрибьюторами и руководителем отдела продаж по увеличению оборота дистрибьюторов;
• Контроль и отслеживание выполнения квартальных и годовых планов продаж дистрибьюторами;
• Подготовка необходимых документов – дистрибьюторских договоров, дополнительных соглашений, соглашений на выплату рибейтов дистрибьюторам;
• Мониторинг активности конкурентов, оценка возможного потенциала для развития дистрибьюторской сети;
• Разработка, внедрение и контроль исполнения маркетинговых и мотивационных программ для менеджеров и клиентов дистрибьютора, реализация мероприятий, направленных на стимулирование сбыта. Техническое и документальное сопровождение подобных мероприятий;
• Получение, обработка, консолидация, анализ отчетов дистрибьюторов на ежемесячной и ежеквартальной основе. Ежеквартальный сбор информации по продажам дистрибьюторов в регионах (sell-out), остаткам на складах, аналитика собранных данных. Анализ динамики продаж;
• Поддержание ассортимента дистрибьютора по продукции компании (предоставление информации о новых продуктах компании, информирование о повышении цен);
• Контроль соблюдения коммерческой политики компании. Претензионная работа;
• Участие в согласовании коммерческих условий для дистрибьюторов;
• Оценка рисков в работе с дистрибьюторами (в том числе по платежеспособности и финансовой дисциплине);
• Обучение менеджеров и пресейлов дистрибьюторов (очно и онлайн). Участие в создании обучающих материалов о продукте и сервисах компании;
• Контроль за полнотой и актуальностью информации на сайтах дистрибьюторов (правильность размещения информации о продукте – тексты, картинки, логотипы, цены и т.д.);
• Работа на стенде компании на профильных выставках, конференциях, участие в партнерских мероприятиях дистрибьюторов на правах представителя бренда.

Необходимый опыт и навыки:

• Опыт работы с дистрибьюторами и региональными партнерами на рынке IT, систем безопасности;
• Знание рынка систем контроля и управления доступом – как преимущество;
• Активная жизненная позиция, готовность к динамичной самостоятельной работе. Отсутствие страха перед публичными выступлениями;
• Уверенное владение ПК, в т.ч. Битрикс 24 и 1С. Хорошее знание Excel;
• Высокий уровень коммуникации, ответственность, пунктуальность, усидчивость. Готовность к большому объему работы;
• Навыки ведения сложных переговоров, общения с партнерами, сбора и анализа информации, планирования.

Мы предлагаем:

• Интересные реалистичные задачи и, как следствие их выполнения, карьерный и профессиональный рост внутри компании;
• Обучение за счет компании (английский язык, тренинги, курсы, повышения квалификации);
• Конкурентную белую заработную плату, размер которой определим вместе, исходя из результатов собеседования и наличия релевантного для нас опыта;
• Современный комфортный офис;
• Рабочее место, оборудованное под вас;
• Гибкий график в рамках пятидневной рабочей недели;
• Обучение продукту - СКУД Sigur с первого рабочего дня;
• Полный соц. пакет, ДМС со стоматологией, социальные гарантии;
• Посещение отраслевых выставок, семинаров, конференций;
• Молодой дружный коллектив и демократичную атмосферу.