Руководитель маркетинга / B2B-маркетолог (Глэмпинг-отели: проектирование и производство)

О компании

Фридом Про (freedome.pro) — компания с 10-летней историей. Проектируем и производим дома нестандартной архитектуры и строим под ключ глэмпинг-отели и загородные гостиничные объекты. У нас собственное производство и архитектурная студия. Объекты реализованы в разных регионах России.

Наши клиенты — инвесторы, предприниматели, отельеры, собственники земли и девелоперы. Проекты стоят от нескольких до десятков миллионов рублей, решение о покупке принимается месяцами и с участием нескольких людей. Это сложный B2B с длинным циклом сделки.

Кого мы ищем

Самостоятельного маркетолога, который отвечает за маркетинг компании целиком: от понимания клиента и стратегии маркетинга до организации работы подрядчиков и оценки результата.

Нам нужны не охваты и подписчики, а клиенты, которым подходят продукты компании и в итоге мы приходим к сделкам. Вы выбираете, где и как искать таких клиентов, обосновываете решения цифрами, организуете выполнение и сами корректируете курс. Вы не ждёте списка поручений, а приходите с планом.

Вы будете единственным маркетологом в компании и подчиняться собственникам. Исполнение стратегии делегируется: рекламу, SEO, сайт, дизайн, видео и публикации делают подрядчики и SMM-команда, настройку аналитики — технические специалисты. Вы руководите и контролируете процесс. Переговоры с клиентами и заключение договоров остаются за отделом продаж.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и бюджет

• Разобраться в продукте и целевой аудитории, текущем маркетинге и данных, провести аудит каналов, сайта, контента и подрядчиков.
• Разработать стратегию привлечения целевых клиентов: сегменты, позиционирование, предложения, каналы, приоритеты.
• Составлять квартальный и месячный планы, решать, что запускаем сейчас, что позже, а что не делаем вовсе.
• Планировать и защищать маркетинговый бюджет, проверять гипотезы с заранее заданными сроками и критериями успеха, останавливать то, что не работает.

Понимание клиента (совместно с отделом продаж)

• Ставить отделу продаж задачи по интервью с клиентами: что выяснить, у кого, какие вопросы задать, как фиксировать ответы. Интервью проводят продажи.
• Собирать и анализировать информацию о клиентах, причинах выигранных и проигранных сделок.
• Описывать сегменты: задачи клиента, кто принимает решение, где он ищет информацию, чего опасается.

Аналитика и отчётность

• Определять, какие данные нужны, ставить задачи на внедрение и доработку сквозной аналитики и принимать работу.
• Регулярно анализировать источники, стоимость и качество обращений, движение к встречам, предложениям и договорам.
• Готовить собственникам понятный отчёт: что потратили, что получили, что меняем.

Каналы и подрядчики

• Управлять подрядчиками по Яндекс.Директу, SEO, сайту, графическому дизайну и видео: ставить задачи, проверять работы и расходы, оценивать результат по качеству обращений, а не по кликам.
• Развивать сайт как инструмент продаж: предложения, кейсы, посадочные страницы, статьи.
• Искать партнёрские площадки, где есть наши клиенты: профильные медиа, YouTube- и Telegram-каналы, блогеров, ассоциации, бизнес-клубы. Договариваться о размещениях и совместных форматах, запускать рекламу в Telegram и Max.

Контент и SMM

• Определять контент-стратегию для Telegram, VK, Max и YouTube: темы, рубрики, контент-план.
• Руководить SMM-командой и исполнителями: ставить задачи, контролировать сроки, качество и публикации.

Экспертность, события и кейсы

• Продюсировать экспертный контент с участием представителя компании: подкасты, видео, вебинары, круглые столы. Искать темы, спикеров и гостей.
• Искать выставки, форумы и отраслевые мероприятия с нашей аудиторией, вести первичные переговоры с организаторами, готовить участие и выступления.
• Организовывать бизнес-туры на реализованные объекты и собственные события.
• Следить, чтобы контакты с мероприятий и вебинаров попадали в продажи с контекстом.
• Собирать и оформлять кейсы: сбор данных, интервью, съёмки, подача для сайта, соцсетей и выступлений.
• Вместе с продажами готовить презентации, каталоги и другие материалы для продаж.

Что для нас обязательно

• Опыт в маркетинге от 4 лет, из них не менее 2 лет в B2B или в дорогих услугах с длинным циклом сделки (строительство, недвижимость, промышленность, оборудование, инжиниринг, консалтинг).
• Опыт самостоятельного ведения маркетинга: вы сами выбирали стратегию и каналы, распределяли бюджет и отвечали за результат.
• Опыт управления подрядчиками и агентствами: ТЗ, контроль, приёмка, оценка по цифрам.
• Понимание связки маркетинга и продаж: целевое обращение, передача контакта в продажи, обратная связь, вклад в сделки.
• Умение читать аналитику: Яндекс.Метрика, UTM, CRM, отчёты. Знание стоимости обращения, стоимости клиента, окупаемости и конверсий по воронке.
• Понимание принципов Яндекс.Директа, SEO, SMM и рекламы в Telegram, чтобы ставить задачи и проверять специалистов.
• Опыт организации хотя бы одного из форматов: вебинары, мероприятия, выставки, подкасты, экспертный видеоконтент.
• Умение ясно писать и объяснять: тексты, ТЗ, презентации, отчёты.

Будет плюсом

• Опыт в строительстве, загородном домостроении, девелопменте, гостиничном бизнесе, туризме или инвестиционных продуктах.
• Знакомства в отрасли: организаторы мероприятий, профильные медиа, ассоциации.
• Опыт продюсирования публичного спикера или развития Telegram-канала с конверсией в заявки.
• Опыт работы с Битрикс24 или amoCRM.
• Осмысленное использование ИИ-инструментов в работе.

Эта вакансия вам не подойдёт, если

• Вам ближе роль исполнителя: настраивать кампании своими руками, вести аккаунты, писать все посты.
• Вы оцениваете успех по охватам, подписчикам или цене клика, а не по тому, кто в итоге стал клиентом.
• Вам нужны готовые задачи и подробные инструкции от руководителя.
• Ваш опыт только в массовом B2C или маркетплейсах с короткой покупкой.
• Вы не готовы разговаривать с продажами, разбирать неудачные тесты и менять решения.

Условия

• Доход: от 160 000 на руки в месяц плюс бонус за результат. Бонус привязан к целевым обращениям, встречам и вкладу в договоры, условия фиксируем при выходе.
• Формат: удалённо. Периодически встречаемся вживую в Москве.
• Оформление: При необходимости по ТК РФ / ИП / самозанятость.
• График: 5/2.
• Прямая работа с собственниками, быстрые решения, без бюрократии.
• Бюджет на подрядчиков и исполнителей, ассистент на операционные задачи по мере роста нагрузки.
• Реальное влияние на стратегию компании и возможность построить сильный и успешный маркетинг.

Как будем оценивать результат

Первые 3 месяца: погружение, аудит, стратегия и план, запуск приоритетных каналов, настройка учёта и обратной связи с продажами.

Дальше: количество и стоимость целевых обращений, принятых продажами, встречи и коммерческие предложения, вклад маркетинга в договоры. Конкретные цифры определяем вместе после оценки исходных данных и цикла сделки.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте пожалуйста коротко на три вопроса. Отклики без ответов мы не рассматриваем.

• Какой B2B-проект с длинным циклом сделки вы вели? Какие каналы выбрали и почему, какой получили результат в цифрах (обращения, встречи, договоры)?
• Как бы вы искали клиента, который готов вложить в глэмпинг-отель десятки или сотни миллионов рублей? Назовите 3 канала, с которых начали бы.
• Какой бюджет на маркетинг вы распределяли и сколько подрядчиков вели одновременно?