Менеджер по активным продажам и работе с партнёрами / SPAZIA

SPAZIA — бренд комплексных решений для террасы и загородного дома. В нашем ассортименте уличные кухни, биоклиматические перголы, грили, садовая мебель, обогреватели, освещение, ледяные ванны для холодного погружения (Ice Bath) и аксессуары.

Мы помогаем обустраивать пространства для приготовления еды, общения и отдыха — от отдельного товара до комплексного оснащения террасы.

Работаем с владельцами загородных домов, строительными компаниями, архитекторами, дизайнерами, ландшафтными подрядчиками и торговыми партнёрами.

Ищем менеджера, который будет самостоятельно привлекать клиентов и партнёров, подбирать решения под их задачи и доводить сделки до оплаты. Помимо активного поиска, предстоит работать с входящими обращениями и контактами с выставок.

Что предстоит делать

• Самостоятельно искать и привлекать клиентов и партнёров: строительные компании, архитекторов, дизайнеров, ландшафтных подрядчиков, дилеров и профильные магазины.
• Развивать продажи для коммерческих объектов: загородных отелей, баз отдыха, банных и SPA-комплексов.
• Выходить на лиц, принимающих решения, договариваться о встречах, проводить переговоры и презентации.
• Развивать партнёрские отношения: доводить знакомство до первого заказа, работать с новыми проектами и повторными покупками.
• Обрабатывать входящие обращения: выяснять задачи, бюджет, особенности объекта и сроки покупки.
• Подбирать отдельные товары и комплексные решения, предлагать дополнительную комплектацию под потребности клиента.
• Готовить коммерческие предложения и расчёты, согласовывать условия, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты.
• Участвовать в выставках и последовательно отрабатывать полученные контакты.
• Передавать оплаченные заказы в исполнение, координировать взаимодействие с коллегами и информировать клиента о ходе выполнения.
• Вести сделки в amoCRM: фиксировать договорённости, планировать следующие шаги и контролировать сроки.

Основной результат работы: выполнение плана продаж, оплаченные заказы и развитие базы партнёров, которые регулярно покупают или приводят новые проекты.

Какой опыт нам важен

• Опыт продаж от двух лет. Обязательно — самостоятельное ведение сделки от первого контакта до оплаты.
• Готовность к активному поиску клиентов, первым звонкам и предложениям о сотрудничестве.
• Умение выявлять потребности, подбирать и презентовать решение, аргументировать цену.
• Умение вести сделки с несколькими этапами переговоров и поддерживать контакт до принятия решения.
• Готовность разбираться в технических характеристиках продукции и особенностях комплектации.
• Опыт работы в CRM, системность и ответственность за договорённости.
• Грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж кухонь, мебели, строительных решений, оборудования для загородного дома, бассейнов, бань или SPA.
• Опыт работы с архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями и дилерами.
• Опыт комплектации объектов и сделок от 500 000 ₽.

Что предлагаем

• Разнообразный ассортимент для продажи отдельных товаров и комплектации проектов.
• Обучение продукту, презентации и шаблоны коммерческих предложений.
• Поддержку руководителя при адаптации и подготовке сложных сделок.
• Работу в Москве, в районе метро «Улица 1905 года».
• График 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Формат работы обсуждается на собеседовании.

При отклике коротко расскажите, какой продукт вы продавали, какой был средний чек и как вы самостоятельно привлекали клиентов. Будет полезен пример сделки: от первого контакта до результата.