Менеджер по привлечению агентов и развитию партнерской сети (FinTech)

Международная платёжная система, специализирующаяся на трансграничных платежах, открытии и обслуживании счетов для физических и юридических лиц, а также казначейских решениях для бизнеса, развивает агентский / Referral-канал внутри платёжной системы для привлечения новых B2B- и B2C-клиентов.

Ищем менеджера, который имеет практический опыт построения агентской / Referral-сети, умеет самостоятельно находить партнёров с собственной клиентской базой, подключать и активировать их, обеспечивая стабильный поток клиентов в платёжную систему.

Наша цель — создать эффективную международную Referral-сеть, в которой агенты регулярно приводят клиентов на открытие и обслуживание счетов.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно искать и привлекать новых агентов, introducers и Referral-партнёров по всему миру.

• Находить партнёров с собственной клиентской базой, потенциально заинтересованной в услугах платёжной системы.
• Выходить на собственников бизнеса и ЛПР, проводить переговоры и презентовать продукты платёжной системы и условия Referral-программы.
• Использовать LinkedIn, холодный outreach, профессиональные сообщества, рекомендации и другие каналы поиска.
• Согласовывать коммерческие условия и сопровождать заключение агентских / Referral-соглашений.
• Сопровождать партнёра по всему циклу: поиск → переговоры → договор → onboarding → первый клиент → регулярный поток клиентов.
• Знакомить агентов / Referral-партнёров с продуктами платёжной системы, условиями сотрудничества и требованиями к клиентам.
• Помогать партнёрам передавать квалифицированных клиентов и при необходимости участвовать в клиентских встречах.
• Развивать действующую агентскую / Referral-сеть, увеличивать количество передаваемых клиентов.
• Возвращать к активной работе партнёров, которые перестали передавать клиентов.
• Самостоятельно формировать и вести воронку потенциальных агентов / Referral-партнёров в CRM.
• Контролировать подключение, активацию и эффективность партнёров.
• Анализировать источники привлечения и результаты работы Referral-сети.
• Отслеживать количество квалифицированных лидов, открытых счетов и доход от агентского / Referral-канала.
• Предлагать новые подходы к развитию и мотивации партнёров.

Основные категории потенциальных партнёров:

• Компании по регистрации и сопровождению бизнеса (Business Setup / Company Formation).
• Корпоративные сервис-провайдеры (Corporate Service Providers).
• Юридические, бухгалтерские и аудиторские компании.
• Налоговые, финансовые и бизнес-консультанты.
• Компании по релокации и бизнес-иммиграции.
• Family Offices и Wealth Management.
• Forex-брокеры и Introducing Brokers (IB).
• Affiliate- и Referral-партнёры.
• Crypto / OTC-компании и консультанты.
• Другие компании и специалисты, работающие с потенциальными клиентами платёжных систем.

• Практический опыт самостоятельного поиска, привлечения и развития агентов / Referral-партнёров от 2 лет.
• Опыт работы с агентской, Referral- или Introducer-моделью, предполагающей передачу клиентов за вознаграждение.
• Подтверждённые результаты привлечения и активации партнёров, которые передавали реальных клиентов.
• Умение самостоятельно находить партнёров, выходить на ЛПР и выстраивать долгосрочное сотрудничество.
• Опыт проведения B2B-переговоров и согласования коммерческих условий.
• Навыки ведения партнёрской воронки и работы с CRM.
• Русский язык — свободный, английский — не ниже B2.

Будет большим преимуществом:

• Опыт развития агентской / Referral-сети непосредственно в платёжной системе, EMI, FinTech или Digital Banking.
• Опыт привлечения клиентов на открытие корпоративных и персональных счетов через партнёров.
• Собственная сеть контактов среди Corporate Service Providers, Business Setup, юридических, бухгалтерских, консалтинговых компаний, Forex/IB и других потенциальных источников клиентов.
• Понимание международных платежей, банковских продуктов и процессов KYC / KYB / AML.
• Опыт работы с международными партнёрами.

• Фиксированный оклад от 200 000 ₽ на руки + бонусы за результат.
• Работу в международной платёжной системе.
• Возможность самостоятельно развивать международную агентскую / Referral-сеть.
• Прямое влияние на коммерческие результаты компании.
• Работу с международными клиентами и финансовыми институтами.
• Участие в профильных FinTech / Payments / Forex / Affiliate-конференциях.
• Корпоративную технику и компенсацию мобильной связи.
• Профессиональное обучение и возможности карьерного роста.

Как откликнуться

• В сопроводительном письме просим коротко ответить:

• С какими категориями агентов / Referral-партнёров вы работали?
• Каких партнёров привлекали самостоятельно?
• Сколько агентов / Referral-партнёров удалось привлечь и активировать?
• Какие результаты они приносили: квалифицированные лиды, открытые счета, новые клиенты или доход?

Нам нужны специалисты с реальным опытом построения агентских / Referral-каналов, способные самостоятельно привлекать партнёров и превращать их в стабильный источник новых клиентов для платёжной системы.