Government Relations (GR) по работе с производственными площадками.

Карта принятия решений

• определение ЛПР и влияющих лиц;
• понимание роли эксплуатации, закупок, финансов, производства, HSE;
• построение account map по каждому предприятию.

Анализ закупочного процесса

• понимание порядка выбора подрядчиков;
• календарь тендеров;
• требования к новым поставщикам;
• vendor qualification;
• этапы согласования договоров.

Экспертная оценка потребностей объекта

• внутренняя уборка;
• внешняя территория;
• зимняя эксплуатация;
• производственные помещения;
• санитарные зоны;
• техника;
• персонал;
• SLA.

Подготовка стратегии захода

• где находится реальная проблема заказчика;
• чем недоволен внутренний заказчик;
• какие KPI для него наиболее важны;
• какие аргументы М1 будут наиболее сильными.

Конкурентный анализ

• действующие игроки рынка;
• сильные и слабые стороны конкурентов;
• рыночные модели обслуживания;
• публично доступные ориентиры стоимости.

Подготовка коммерческих предложений

• совместная работа с тендерным, операционным и финансовым блоком М1;
• адаптация предложения под конкретного заказчика;
• участие в защите КП.

Сопровождение сделки

• переговоры;
• пилот;
• аудит;
• тендер;
• защита предложения;
• заключение договора.

Мы предлагаем:

• Зарплатные ожидания обсуждаются с каждым успешным кандидатом
• График работы: 5/2 с 09:00 до 17:00

Ждем Ваших откликов!