Account Director / New business Director / Руководитель отдела продаж

Привет, будущий участник команды!

Мы — Mastermind, рекламное агентство - BTL/Promo с оборотом 200 млн в год. Мы делаем проекты для федеральных гигантов, таких как Магнит, Чижик, Burger King, Tele2 и др. и растем кратными темпами.

Наша цель сейчас — масштабирование. И для этого нам нужен сильный лидер, который заберет на себя продажи, тендеры и построит из отдела предсказуемую, прозрачную машину, генерирующую прибыль.

Нам нужен партнер, который скажет: "Я понял цель, я выстроил систему, вот дашборд — смотри, как растут цифры".

Твоя Главная Миссия:
Построить систему продаж и выигрыша тендеров, которая обеспечит приток новых контрактов, при строгом соблюдении плановой рентабельности. Наша цель — тратить на контроль твоего отдела не более 4 часов в неделю, видя все метрики в реальном времени.

Что конкретно предстоит сделать (Ожидаемые результаты):

Построить тендерную машину: Наладить процесс от поиска релевантных тендеров до их победы. Сумма сделок на этапе проработки всегда должна превышать план в 3 раза.

Обеспечить финансовую жесткость: Мы не продаем "оборот ради оборота". Твоя задача — жестко контролировать внутренние сметы. Продавать проекты с заданной рентабельностью.

Создать стандартизированную систему: Взять под жесткий контроль все инструменты продаж. Провести аудит и сделать так, чтобы 100% наших презентаций, кейсов и шаблонов смет были самыми свежими, крутыми и обязательными к использованию для всех.

Наладить идеальную передачу в Производство: Исключить ситуации "продали невыполнимое". 100% проектов должны уходить в Отдел Реализации с идеальными брифами и сметами, без конфликтов и убытков на этапе старта.

Внедрить аналитику проигрышей: Выстроить систему разбора ВСЕХ крупных проигранных тендеров. Мы должны точно знать, почему мы проиграли, понимать требования топов рынка и быстро менять стратегию.

Оцифровать ритм отдела: Внедрить ключевые дашборды. Навести порядок в CRM и планерках.

Ты нам точно подходишь, если ты:

• Hunter (Победитель): У тебя есть реальные, подтвержденные кейсы выигранных крупных тендеров в нашей сфере. Ты стратег победы, а не просто "сборщик документов по ФЗ".
• Опытный игрок: Ты знаешь, как устроены закупки ТОП-100 рекламного рынка РФ. Вхождение в закрытые пулы крупнейших заказчиков для тебя — не удача, а понятный и отработанный алгоритм.
• Человек-Система: Ты не терпишь хаоса. Твои процессы задокументированы, CRM ведется идеально, метрики - CPL, Win Rate, LTV для тебя — рабочий инструмент.
• Считаешь деньги компании как свои: Ты легко откажешься от крупного контракта, если увидишь, что он принесет компании убытки.
• Требовательный: Ты не принимаешь оправдания за сорванные дедлайны. Ты управляешь через KPI и ответственность.

Что мы предлагаем:

• Полная удаленка. Работай откуда хочешь, главное — зеленые показатели в дашборде.
• Прозрачная мотивация: Фикс + KPI.
• Ресурсы: бюджеты и команда
• График работы: 5/2, 8 часов в день.
• Власть и свобода: Прямой доступ к Владельцу. У тебя будут все полномочия для перестройки процессов внутри твоего отдела.
• Забота о каждом: ДМС, корпоративный психолог – мы заботимся о твоем физическом и эмоциональном благополучии, чтобы ты мог сфокусироваться на достижении целей.

Как проходит отклик:

После отклика мы отправим тебе короткую анкету для знакомства. Пожалуйста, заполните её — это займёт около 10 минут. Далее — собеседование.

Мы внимательно изучаем каждую анкету и оперативно связываемся с подходящими кандидатами.