Коммерческий директор (CCO)

Коммерческий директор / CCO

BIOVISION — биотехнологии для здорового будущего

Доход: 300 000–400 000 ₽ на руки + бонусы за коммерческий результат. Для кандидата с подтверждёнными результатами в отрасли условия обсуждаются индивидуально.

О компании

BIOVISION — российская платформа агробиотехнологий, разрабатывающая и выводящая на рынок продукты на основе собственных научных разработок и бактериальных штаммов.

Наши направления:

• пробиотические кормовые добавки для сельскохозяйственных животных и птицы;
• продукты для домашних животных;
• вакцины для животноводства;
• биотехнологические решения для кормопроизводства;
• дезинфицирующие и другие биотехнологические продукты.

Компания находится на этапе активного коммерческого развития. У нас есть собственные разработки, научные партнёры, производственные возможности и переговоры с крупными предприятиями отрасли.

Сейчас мы формируем коммерческую систему и ищем руководителя, который возьмёт на себя продажи и развитие бизнеса.

Главная задача

Построить коммерческое направление BIOVISION практически с нуля: сформировать стратегию продаж, привлечь крупных клиентов, создать команду и обеспечить устойчивый рост выручки и прибыли.

Это позиция для предпринимательски мыслящего руководителя, который готов лично участвовать в ключевых переговорах и отвечать за финансовый результат.

Что предстоит делать

1. Стратегия и развитие бизнеса

Разработать коммерческую стратегию на 12–24 месяца.
Определить приоритетные рынки, сегменты клиентов и каналы продаж.
Сформировать планы продаж по продуктам и направлениям.
Обеспечить выход на целевые показатели выручки и валовой прибыли.

2. Продажи крупным клиентам

Выстраивать отношения с крупнейшими предприятиями АПК, птицеводческими и животноводческими холдингами, производителями комбикормов.
Лично проводить переговоры с собственниками, генеральными директорами и руководителями профильных подразделений.
Организовывать переход от знакомства с продуктом к испытаниям, согласованию коммерческих условий и заключению договоров.
Развивать региональную дилерскую и дистрибьюторскую сеть.
Искать новые коммерческие направления и партнёров.

3. Построение отдела продаж

Разработать структуру коммерческого подразделения.
Подобрать и обучить менеджеров по продажам.
Внедрить CRM, систему управления воронкой и прогнозирования продаж.
Настроить регулярную отчётность и контроль выполнения планов.
Обеспечить прозрачность работы отдела и персональную ответственность сотрудников за результат.

4. Коммерческая экономика

Управлять ценовой политикой и прибыльностью продаж.
Контролировать скидки, дебиторскую задолженность и условия оплаты.
Совместно с собственником определять приоритеты инвестирования в коммерческое развитие.
Отвечать не только за объём продаж, но и за валовую прибыль и поступление денежных средств.

5. Маркетинг

Сформировать маркетинговую стратегию совместно с собственником.
Определить позиционирование продуктов и их конкурентные преимущества.
Организовать подготовку коммерческих презентаций, технических материалов и предложений для клиентов.
Запустить систему привлечения B2B-клиентов, отраслевые мероприятия и работу с профессиональными сообществами.
Управлять маркетинговым бюджетом на основании измеримого коммерческого результата.

Кого мы ищем

• Опыт управления B2B-продажами от 5 лет.
• Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж.
• Подтверждённые результаты в привлечении крупных корпоративных клиентов.
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж.
• Умение лично вести сложные переговоры и заключать крупные контракты.
• Понимание коммерческой экономики, валовой прибыли, маржинальности и дебиторской задолженности.
• Навык работы с CRM, воронкой продаж и прогнозированием выручки.

Особенно интересен опыт в следующих отраслях:

• кормовые добавки и комбикорма;
• ветеринарные продукты;
• животноводство и птицеводство;
• агробизнес и агротехнологии;
• производство кормов для домашних животных;
• биотехнологические продукты для промышленного B2B-рынка.

Нам важны не названия должностей в резюме, а конкретные результаты: каких клиентов кандидат привлёк, какую выручку обеспечил, какую команду построил и что лично сделал для роста бизнеса.

Что мы предлагаем

Фиксированную часть 300 000–400 000 ₽ на руки в месяц.
Дополнительную мотивацию, привязанную к коммерческому результату.
Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
Полномочия самостоятельно формировать коммерческую стратегию и команду в рамках согласованного бюджета.
Возможность построить коммерческое направление перспективной биотехнологической компании.
Участие в развитии новых продуктов и выходе на крупные рынки.
Первые задачи руководителя

В течение первых 90 дней необходимо:

• Провести аудит продуктов, цен, себестоимости, готовности к продажам и существующих коммерческих контактов.
• Подготовить план выхода на рынок и финансовую модель продаж.
• Сформировать приоритетную клиентскую базу и воронку сделок.
• Запустить регулярную работу с потенциальными клиентами.
• Представить план формирования коммерческой команды и маркетингового направления.
• Согласовать с собственником реалистичный план достижения целевых показателей выручки и валовой прибыли.

Главный критерий успеха — построение работающей системы продаж, которая обеспечивает BIOVISION устойчивый коммерческий рост.

Если Вы внимательно прочитали описание вакансии, напишите в сопроводительном письме слово "BIOVISION"