Менеджер по продажам услуг проектирования и монтажа инженерных систем (B2B)

О компании

СК Миллер — московская инженерная компания, специализирующаяся на проектировании инженерных систем и решениях в области пожарной безопасности.

Приглашаем в нашу команду менеджера по продажам услуг проектирования и монтажа инженерных систем, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, выявлять их потребности и предлагать эффективные комплексные инженерные решения.

Нам нужен менеджер, который продаёт не проектирование и монтаж как набор работ, а уверенность заказчика в конечном результате.

Человек, который понимает: клиент приобретает не просто проектную документацию, оборудование или монтажные работы, а надёжное, безопасное и функциональное инженерное решение, соответствующее задачам его бизнеса.

Мы ищем специалиста, который умеет быть для клиента профессиональным консультантом, для компании — надёжным партнёром, а для себя — эффективным управленцем собственной воронки продаж.

Наш идеальный кандидат

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а сильного эксперта по B2B-продажам, который умеет выявлять реальные потребности заказчиков, разбираться в сложных технических решениях и продавать не отдельные услуги, а комплексный результат для бизнеса клиента.

Нам нужен специалист, способный уверенно взаимодействовать с собственниками бизнеса, руководителями компаний, техническими директорами, главными инженерами и другими лицами, принимающими решения.

Профессиональные компетенции и опыт

• Опыт успешных продаж сложных экспертных продуктов и услуг с высоким средним чеком. Умение вести длительные сделки, работать с несколькими лицами, принимающими решения, аргументированно обосновывать стоимость и ценность предложения.
• Преимуществом будет опыт продаж в сфере проектирования, строительства и монтажа инженерных систем: слаботочных систем, пожарной безопасности, автоматизации, электроснабжения и других инженерных решений.
• Владение современными техниками продаж: СПИН (SPIN Selling), ТОС, выявление потребностей через формат конечного результата (ФКР), консультационные и экспертные продажи.
• Умение продавать через ценность для заказчика. Способность выявлять бизнес-задачи клиента, понимать его ожидания, технические и коммерческие ограничения и предлагать решения, которые действительно отвечают его потребностям.
• Навыки управления полным циклом продаж: от первого контакта и квалификации потенциального клиента до подготовки коммерческого предложения, переговоров, согласования условий и заключения договора.
• Уверенное управление воронкой продаж. Способность контролировать каждый этап сделки, выявлять причины задержек, работать с возражениями и завершать каждое взаимодействие конкретной договорённостью о следующем шаге.
• Навыки проведения сложных переговоров. Умение работать с собственниками бизнеса, руководителями проектов, техническими специалистами, отделами закупок и другими представителями заказчика.
• Опыт работы с CRM «Битрикс24». Системное ведение клиентской базы, сделок, задач, истории коммуникаций и аналитики. Уверенное владение MS Office, включая Excel, Word и PowerPoint.
• Понимание экономики продаж и ключевых показателей эффективности: средний чек, конверсия по этапам воронки, длительность цикла сделки, объём продаж, выполнение плана и прогнозирование выручки.

Дополнительным преимуществом будет опыт работы в следующих сферах:

• Проектные, инженерные и архитектурные организации.
• Строительные и генподрядные компании.

Личностные качества

• Экспертная позиция в общении. Умение вызывать доверие с первых минут, грамотно презентовать себя и компанию, вести диалог на равных с руководителями и техническими специалистами.
• Развитые коммуникативные навыки. Способность слушать и слышать клиента, задавать точные вопросы, выявлять неочевидные потребности и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Профессиональная самопрезентация. Опрятный деловой внешний вид, грамотная речь, уверенная и располагающая манера общения. Умение создавать впечатление компетентного специалиста, к которому хочется обратиться за консультацией.
• Искренний интерес к продажам и профессиональному развитию. Для нас важно, чтобы экспертные продажи были осознанным профессиональным выбором. Кандидат должен получать удовольствие от переговоров, решения нестандартных задач и достижения результата.
• Позитивное мышление и эмоциональная устойчивость. Умение конструктивно воспринимать отказы, сохранять инициативу в сложных переговорах и не зависеть эмоционально от решения клиента.
• Самостоятельность, высокая самоорганизация и дисциплина. Способность управлять собственным временем, формировать план действий, соблюдать договорённости и системно двигать сделки к завершению без постоянного контроля руководителя.
• Про активность и ответственность за результат. Готовность проявлять инициативу, находить новые возможности для продаж, предлагать решения и отвечать за выполнение коммерческих показателей.
• Аналитическое мышление и техническая любознательность. Желание разбираться в инженерных решениях, понимать специфику объектов заказчика и уверенно взаимодействовать с технической командой компании.

Что нам важно увидеть на собеседовании

Мы ценим реальные достижения выше красивых формулировок в резюме.

Кандидат должен уметь:

• На конкретных примерах рассказать о своих успешных сделках: что продавал, кому, с каким средним чеком, продолжительностью цикла сделки и достигнутым результатом.
• Описать собственную воронку продаж в цифрах: количество потенциальных клиентов, конверсии между этапами, средний чек, длительность сделки и выполнение плана продаж.
• Показать, как выявляет потребности заказчика, формирует ценность предложения и обосновывает стоимость сложного экспертного продукта.
• Объяснить, как работает с возражениями «дорого», «у конкурентов дешевле», «нам нужно подумать» и как переводит переговоры к следующему конкретному шагу.
• Продемонстрировать опыт ведения длительных сделок с несколькими участниками принятия решения.
• Рассказать, как организует рабочий день, контролирует сделки в CRM и обеспечивает выполнение плановых показателей.
• Показать готовность изучать техническую специфику инженерных систем и превращать сложные инженерные решения в понятные для заказчика коммерческие преимущества.

Будет преимуществом:

• Практический опыт работы на электронных тендерных площадках. Умение самостоятельно находить и отбирать закупки, соответствующие профилю компании.
• Опыт работы с государственными и корпоративными закупками на электронных торговых площадках.
• Опыт подготовки и подачи тендерных заявок, работы с обеспечением заявок и исполнения контрактов.
• Умение анализировать тендерную документацию, технические задания, ведомости объёмов работ и требования заказчика.
• Умение оценивать коммерческую целесообразность участия в тендере, рассчитывать предполагаемую маржинальность и выявлять потенциальные финансовые риски.
• Умение выполнять предварительный расчёт стоимости работ и материалов на основании технического задания, исходных данных и объёмов работ.
• Понимание себестоимости проекта: трудозатраты, материалы, оборудование, логистика, субподряд и прочие расходы.

Что мы предлагаем

• Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата: от 150 000 (На руки) + % от маржинальной прибыли по сделкам.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Работу в офисе проектного подразделения в Твери по адресу: ул. Московская, д. 80.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Возможность профессионального роста до руководителя отдела продаж.
• Работу в команде, где ценятся профессионализм, самостоятельность и ответственность за результат.