Руководитель отдела продаж в государственном секторе

Кто мы

«Открытие» проектирует и внедряет мультимедийные пространства, где технологии становятся впечатлениями: музеи, культурные кластеры, образовательные центры, общественные пространства, выставки, театры и конференц-площадки.

Мы реализуем проекты по всей России и работаем на стыке инженерии, мультимедиа, архитектуры и цифровых технологий.

Сейчас мы расширяем направление работы с государственным сектором и ищем человека, который поможет вывести компанию на новый уровень сотрудничества с государственными заказчиками.

Ваши задачи

— — — — — — — — — — — — — — —
Мы ищем человека, который умеет превращать профессиональные связи и доверие государственных заказчиков в реальные проекты и долгосрочное сотрудничество.
— — — — — — — — — — — — — — —

• Развивать продажи в государственном секторе — самостоятельно, без готовой базы и входящего потока

• Выходить на ЛПР уровня департамента, министерства, региона или федерации

• Продавать идею и концепцию пространства — до того, как подобрано конкретное оборудование; решение под идею собирает инженерная команда

• Вести длинный проектный цикл сделки — от нескольких месяцев до полутора лет, через несколько лиц, принимающих решение

• Самостоятельно готовиться к встречам — изучать кейсы компании и специфику заказчика заранее, без напоминаний

• Представлять компанию лично — на переговорах, форумах и отраслевых мероприятиях

• Вести CRM и планировать воронку — ориентируясь на результат сделки, а не на количество звонков или встреч

• Доводить проект до конца — от первого контакта до договора и передачи в реализацию

• Развивать узнаваемость компании среди государственных заказчиков и профессионального сообщества.

Наши ожидания

— — — — — — — — — — — — — — —
Для нас ключевая ценность — не количество звонков, а способность открыть нужные двери и привести компанию к крупным государственным проектам.
— — — — — — — — — — — — — — —

• Подтверждённый опыт привлечения государственных заказчиков.
• Опыт продаж сложных B2G-проектов с длительным циклом сделки.
• Наличие собственной сети контактов в государственных структурах, учреждениях культуры, образования, науки или государственных корпорациях.
• Опыт проведения переговоров с ЛПР и ЛВР.
• Понимание специфики государственных закупок и проектных продаж.
• Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Высокая самостоятельность, системность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт продажи проектных и комплексных решений в любой отрасли — необязательно в мультимедиа

• Опыт в мультимедиа, AV-интеграции, IT, цифровизации, Smart City, музейных или образовательных проектах

• Опыт участия в реализации национальных проектов или государственных программ

• Опыт взаимодействия с федеральными и региональными органами власти

Мы предлагаем:

— — — — — — — — — — — — — — —
Мы предлагаем не просто работу, а возможность быть частью компании, создающей уникальные решения. Вы получите свободу для реализации своих идей, участие в сложных проектах и возможность профессионального роста в команде единомышленников.
— — — — — — — — — — — — — — —

• Работа в компании с аккредитацией Минцифры: возможны льготы по ипотеке и военной службе.
• Официальное трудоустройство: соблюдение всех трудовых гарантий.
• Расширенный социальный пакет: от компенсаций за связь до занятий спорта

• Интересные и амбициозные проекты в команде экспертов.

• Командировки по России (при необходимости и желании).

• Корпоративная культура, забота о сотрудниках и приятные бонусы — от подарков до совместных мероприятий.

В сопроводительном письме просим указать

Не просто кейсы в B2G-сегменте, а конкретно: с каким заказчиком работали, как лично вышли на контакт, и какой результат получили лично вы — а не отдел или руководитель.

Если вы хотите быть причастны к созданию по-настоящему значимых объектов и работать в сильной инженерной команде — откликайтесь! Мы будем рады познакомиться.