Менеджер по продажам медицинских расходных материалов в B2G (хирургия, диализ, реанимация)

ООО «Пилот Групп» — надежный федеральный дистрибьютор медицинских расходных материалов с 2011 года. Мы осуществляем комплексное снабжение государственных и частных клиник по всей России. В связи с расширением коммерческого департамента мы открываем вакансию Менеджера по продажам.

Мы ищем опытных специалистов, способных эффективно управлять многопрофильным портфелем продуктов. Наша специфика — это экспертные продажи, где нужно досконально знать особенности применения каждого материала, от троакара до диализатора, и подбирать комплексные решения под задачи конкретного отделения.

Прямое подчинение руководству, отсутствие многоуровневой бюрократии, собственный склад в Москве и действующие РУ на весь портфель — вы можете быстро согласовывать нестандартные условия и не рисковать срывом поставок.

Ключевые направления нашего портфеля:

• Общая и эндохирургия: Инструменты для лапароскопии (троакары, сшивающие степлеры, кассеты), шовные материалы.
• Гемодиализ и реанимация: Диализаторы, гемосорбционные колонки и сопутствующий расходный материал.
• ЭКО / ВРТ: Полный спектр специализированной расходки для лабораторий вспомогательных репродуктивных технологий.

Ресурсы, которые мы предоставляем для достижения целей:

• Прогрессивный финансовый доход: Фиксированный оклад + процент от продаж, который выплачивается прозрачно и не имеет верхнего лимита («без потолка»). Выплаты два раза в месяц.
• Твердые аргументы для клиентов: Вся продукция стабильно находится на нашем собственном складе в Москве. Все позиции имеют действующие регистрационные удостоверения (РУ) — ваши сделки защищены от срывов поставок и юридических рисков.
• Скорость и автономия: У нас полностью отсутствует многоуровневая корпоративная бюрократия. Вы сможете оперативно и напрямую с руководством согласовывать гибкие коммерческие условия под крупные или нестандартные тендерные сделки.
• Компенсационный пакет: Полное обеспечение рабочих процессов (ноутбук, мобильная связь, стопроцентное покрытие командировочных расходов)

Обязанности:

• Комплексное оснащение профильных отделений ЛПУ (хирургия, реанимация, диализные центры, клиники ЭКО) на вверенной территории.
• Управление кросс-продажами: эффективное продвижение всей матрицы расходных материалов, увеличение чека за счет параллельного ввода смежных групп товаров в одну клинику.
• Работа с разнопрофильными специалистами: выстраивание долгосрочных отношений как с практикующими врачами (хирургами, репродуктологами, реаниматологами), так и с администрацией больниц (главврачами, руководителями закупочных служб).
• Развитие регионов и мобильность: регулярная командировочная деятельность, проведение переговоров на местах и расширение географического присутствия компании.
• Продуктовая экспертиза: проведение детальных технических презентаций и консультаций по особенностям применения инструментария и расходных материалов.
• Тендерное сопровождение (44-ФЗ, 223-ФЗ): анализ закупочной документации, расчет спецификаций, помощь клиентам в формировании и защите грамотных медико-технических заданий (ТЗ).
• Ведение воронки в Bitrix24, планирование отгрузок, контроль дебиторской задолженности, мониторинг цен и конкурентной среды на вверенной территории.

Требования:

• Опыт успешных продаж медицинских расходных материалов от 1 года. Понимание специфики хотя бы одного из направлений (лапароскопия, диализ, реанимация или ВРТ) будет вашим ключевым преимуществом.
• Способность работать с широкой номенклатурой товара: готовность быстро переключаться между разными группами продуктов и глубоко изучать их технические свойства.
• Практическое знание механизмов проведения госзакупок (44-ФЗ и 223-ФЗ) и особенностей работы с бюджетным сегментом (B2G).
• Гибкость в коммуникации: умение находить общий язык со специалистами разных медицинских направлений, уверенная работа с возражениями.
• Готовность к интенсивным выездам и региональным командировкам, высокая личная организованность и самостоятельность.
• Настойчивость, честность, аналитическое мышление и ориентация на результат.
• Высшее образование и уверенное владение ПК.

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ, стабильные выплаты и полный социальный пакет.
• График и формат: 5/2, с 09:00 до 18:00 (разъездной формат работы, сочетающий офис на Павелецкой, встречи в ЛПУ и командировки). Полная удаленка не рассматривается.
• Адрес центрального офиса: Москва, Дербеневская набережная, д. 11 (ст. м. Павелецкая).
• Вводное обучение по продуктовой линейке и поддержка наставника на период адаптации (испытательный срок — 3 месяца).