Менеджер по развитию партнёрской сети

О компании

Мы занимаемся изготовлением кухонь, шкафов, гардеробных и другой корпусной мебели на заказ в Москве и Московской области.

Сейчас развиваем отдельное направление партнёрских продаж. Наша задача — построить системную сеть сотрудничества с дизайнерами интерьеров, архитекторами, ремонтными и строительными компаниями.

Ищем сильного B2B-хантера — человека, который умеет самостоятельно находить партнёров, выходить на переговоры и добиваться коммерческого результата.

Нам не нужен менеджер для обслуживания готовой базы. Нам нужен человек, способный создавать новые возможности для бизнеса.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно находить и привлекать дизайнеров интерьеров, архитектурные бюро, ремонтные и строительные компании.
• Выходить на потенциальных партнёров через холодные контакты, профессиональные сообщества, рекомендации и личные встречи.
• Проводить переговоры, презентовать условия партнёрской программы и договариваться о сотрудничестве.
• Доводить партнёра до передачи первого реального проекта на расчёт.
• Передавать полученные проекты менеджерам отдела продаж для дальнейшего расчёта и заключения договора.
• Поддерживать контакт с заинтересованными партнёрами, если первый проект не завершился продажей.
• Самостоятельно планировать рабочую активность и вести воронку в Битрикс24.

Компания дополнительно предоставляет контакты потенциальных партнёров, но самостоятельный поиск остаётся основой работы.

Кого мы ищем

Нам важен прежде всего сильный опыт активных B2B-продаж, а не знание мебельной отрасли.

Ты нам подходишь, если:

• Умеешь самостоятельно находить клиентов или партнёров с нуля.
• Имеешь успешный опыт холодных продаж, переговоров и заключения коммерческих соглашений.
• Способен выходить на собственников бизнеса и лиц, принимающих решения.
• Умеешь превращать первоначальный интерес в конкретное коммерческое действие.
• Можешь подтвердить свои результаты цифрами и примерами.
• Не боишься отказов, умеешь работать с возражениями и доводить переговоры до результата.
• Самостоятельно организуешь рабочее время и умеешь работать в CRM.

Опыт в развитии дилерских, агентских или партнёрских сетей будет преимуществом.

Опыт в мебели, строительстве, недвижимости, инженерном оборудовании и смежных отраслях приветствуется, но необязателен.

Мы оцениваем не просто количество звонков и встреч, а способность превращать контакты в действующих коммерческих партнёров.

Доход и мотивация

Доход складывается из оклада, премии за выполнение KPI и комиссий по договорам привлечённых партнёров.

Дополнительный доход с повторных заказов партнёров. За каждого нового привлечённого партнёра ты получаешь 3% от первого договора, а также дополнительные комиссии: 2% от второго и 1% от третьего договора этого же партнёра.

Верхнего ограничения дохода нет: чем больше результативных партнёров ты привлекаешь, тем выше твой потенциальный доход.

Что предлагаем

• Гибридный формат работы: Москва и Московская область.
• Гибкий график 5/2 с самостоятельным планированием встреч и переговоров.
• Минимум обязательного присутствия в офисе: установочные и рабочие совещания, обучение, разбор результатов.
• Готовый мебельный продукт и партнёрскую программу.
• Поддержку менеджеров, которые выполняют расчёты и сопровождают сделки.
• Битрикс24 для управления партнёрской воронкой.
• Прямое взаимодействие с руководителем отдела продаж.
• Возможность развивать новое коммерческое направление и непосредственно влиять на свой доход.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко расскажи:

1. В какой сфере ты занимался активными B2B-продажами?
2. Сколько новых клиентов или партнёров самостоятельно привлекал в месяц?
3. Какой коммерческий результат принесли твои продажи?

Нам важнее реальные достижения, чем красивые формулировки в резюме.