Руководитель направления продаж на маркетплейсе Wildberries

Наша компания профессионально работает на рынке интернет торговли уже более 3-х лет, каждый месяц увеличивая обороты. Текущий оборот составляет более 2,5 млрд. руб. в год. Ищем в команду амбициозного, желающего расти и развиваться сотрудника, с высокой внутренней мотивацией. У нас прямые поставки от производителей, свой склад. Мы автоматизируем рутину и активно используем ИИ. Ищем руководителя, который возьмёт на себя продажи на WB и будет их растить.

Зона ответственности

• 2 кабинета на Wildberries с оборотом 25 млн.₽/мес и команда менеджеров (2 человека).
• Развитие продаж, маржинальность и стратегия по обоим кабинетам.

Задачи

• Стратегия продвижения на WB: внутренняя реклама (АРК, поиск, каталог, буст), ставки, кластеры запросов, бюджет и ДРР;
• SEO и контент карточек, работа с CTR, конверсией и рейтингом;
• Ценообразование и скидки: СПП, акции WB, контроль юнит-экономики по SKU;
• Управление поставками и остатками по складам и регионам с учётом индекса локализации и коэффициентов приёмки№
• Анализ ниш и конкурентов, гипотезы по ассортименту, запуск новых товаров;
• Постановка задач менеджерам, контроль, обучение, регламенты и KPI;
• Внедрение ИИ и автоматизации в работу команды: тексты, аналитика, отчёты, ответы на отзывы, мониторинги;
• Работа с ошибками и потерями: претензии к WB по логистике, габаритам, штрафам и удержаниям.

Мы ждём

• Опыт управления продажами на Wildberries от 2-х лет;
• Акцент на грамотное управление площадкой, знание тонкостей и нюансов;
• Опыт работы у крупного селлера (с оборотом от 20 млн./месяц) или в команде экспертов рынка (Рыжий и пр.);
• Глубокое знание продвижения на WB: рекламные инструменты, алгоритмы ранжирования, работа с выдачей. Готовность показать кейсы с цифрами;
• Системный рост продаж и доходности;
• Опыт руководства командой менеджеров;
• Уверенная работа с юнит-экономикой и данными: Excel или Google Таблицы, отчёты WB, сервисы аналитики;
• Практика применения ИИ в работе: что именно внедряли и какой результат это дало.

• Работа в офисе 5/2, с гибким графиком;
• Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата;
• Выстраиваем командную работу, где ценится каждый, приветствуем инициативность, рост и развитие, ставим высокие цели и обязательно их достигаем;
• Дружная, молодая, открытая и адекватная команда, где уважают ответственность, юмор и эмпатию, и открыты к любым идеям;
• Возможность влиять на бизнес: ты будешь напрямую влиять на ассортимент и экономику, доход компании и свой личный доход. Прямое подчинение собственнику, быстрые решения и минимум бюрократии;
• Современный офис в шаговой доступности от метро Тульская. В офисе: чай, кофе, оборудованная обеденная зона. На территории бизнес-цента много кафе, аптека;
• Автоматизация рутинных процессов, чтобы сосредоточиться на анализе, стратегии и развитии, а не на рутине;
• Бюджет на рекламу и инструменты аналитики, свобода в выборе подходов;
• Имеется необходимая инфраструктура для выстраивания эффективного бизнеса на маркетплейсах: собственный склад 1000 м2, прямые контракты с заводами и пр.;
• Заработная плата: оклад + бонусы (не ограничено, процент от прибыли);
• Испытательный срок 3 мес.;
• Обучение;
• Возможность карьерного роста.