Руководитель отдела продаж IT B2B

О компании: Мы — стабильная компания в сфере IT железа. Мы ищем не «играющего тренера» или супер-продавца, а сильного, системного и требовательного руководителя, который выстроит четкие процессы, обеспечит железную дисциплину и заставит отдел работать как единый, предсказуемый механизм.

Кого мы ищем: Нам нужен управленец. Человек, для которого слово «порядок» — не пустой звук. Вы умеете ставить задачи, жестко контролировать их исполнение, работать с регламентами и не боитесь принимать непопулярные, но необходимые управленческие решения. Вы понимаете, что продажи — это технология, а результат отдела зависит от системы управления, а не от удачи.

Ваши ключевые задачи:

• Управление и дисциплина: Оперативное управление командой (10 менеджеров). Ежедневный контроль дисциплины, соблюдения регламентов и стандартов работы.
• Система мотивации: Аудит текущей или самостоятельная разработка и внедрение прозрачной системы мотивации персонала (KPI, бонусные сетки, штрафы/премии за соблюдение стандартов).
• Контроль процессов: Жесткий контроль работы в CRM (Битрикс24): количество и качество звонков, соблюдение этапов воронки, своевременность внесения данных.
• Управление через цифры: Декомпозиция целей компании до ежедневных показателей каждого сотрудника. Подготовка и защита еженедельной/ежемесячной отчетности.
• Работа с командой: Найм, адаптация, обучение и аттестация сотрудников. Увольнение тех, кто не тянет или саботирует процессы

​​​​​​​Наши требования (строгие):

• Опыт управления: Подтвержденный опыт руководства отделом (от 7 человек) от 3 лет. Опыт именно в управлении, а не в роли старшего менеджера.
• Главное преимущество: Наличие в портфолио реального кейса самостоятельной разработки и внедрения системы мотивации персонала. Вы должны четко объяснить логику: какие KPI вы выбрали, почему именно они, и как это повлияло на выручку/дисциплину/текучесть.
• Личные качества: Системность, требовательность, высокая дисциплина. Умение держать слово и требовать того же от других. Отсутствие страха требования.
• Инструменты: Отличное знание Битрикс24 (или аналогичных CRM) на уровне построения воронок, настройки отчетов и контроля. Умение работать с Excel/Google Таблицами на продвинутом уровне.
• Понимание технологий продаж достаточно для того, чтобы контролировать качество звонков и оценивать работу менеджеров, но лично продавать от вас не требуется.

Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад: + бонусная часть за выполнение KPI отдела
• Возможность выстроить процессы «под себя» при поддержке собственника.
• Формат работы: офис 5\2 .

⚠️ ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ ОТКЛИКА

Чтобы мы поняли, что вы именно тот системный управленец, который нам нужен, ответьте в сопроводительном письме на один вопрос:

«Опишите систему мотивации, которую вы разработали и внедрили самостоятельно. Какую конкретную бизнес-проблему она решила и как изменились показатели отдела (в цифрах) после её внедрения?»

Отклики без ответа на этот вопрос или с общими фразами вроде «работал по системе KPI» рассматриваться не будут