Менеджер по развитию партнёрской сети дизайнеров и архитекторов

Mirotti — столярное производство, специализирующееся на изготовлении мебели по индивидуальным проектам в премиальном сегменте.

Мы работаем с дизайнерами интерьеров, архитекторами и частными заказчиками. Для нас важны не только качество изделий и соблюдение договорённостей, но и выстраивание долгосрочных отношений с партнёрами, основанных на доверии, профессионализме и взаимном интересе.

В связи с увеличением производственных мощностей мы развиваем партнёрское направление и ищем человека, который поможет расширить круг дизайнеров и архитекторов, регулярно работающих с нашим производством.

• Поиск партнёров. Формировать базу дизайнеров интерьеров и архитекторов, работающих премиальном сегменте.
• Первичный контакт. Знакомиться с потенциальными партнёрами через мессенджеры, социальные сети, телефон и другие каналы коммуникации.
• Развитие отношений. Поддерживать диалог, возвращаться к контактам, напоминать о себе без навязчивости, выстраивать долгосрочное взаимодействие.
• Презентация производства. Рассказывать о наших возможностях, подходе к работе и преимуществах сотрудничества, организовывать встречи и знакомство с производством при необходимости
• Привлечение проектов. Выяснять потребности партнёров, добиваться передачи первых проектов на просчёт и сопровождать взаимодействие до начала совместной работы.
• Ведение базы контактов. Фиксировать договорённости, планировать следующие касания, вести CRM или таблицу, контролировать выполнение задач.
• Развитие партнёрской сети. Анализировать результаты коммуникации, искать эффективные способы привлечения новых партнёров и увеличивать количество дизайнеров и архитекторов, которые регулярно обращаются к нам.

• Опыт в холодных продажах, развитии клиентской базы, работе с партнёрами или активном поиске клиентов.
• Умение самостоятельно находить потенциальных партнёров или клиентов и выходить на контакт.
• Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку.
• Настойчивость без навязчивости, умение работать с отложенным результатом.
• Системность: ведение базы, планирование контактов, контроль договорённостей.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Готовность разбираться в продукте и особенностях индивидуального производства мебели.
• Понимание специфики проектной работы
• Эмпатия
• Высокий уровень энергии
• Умение строить долгосрочные партнерские отношения

Будет преимуществом:

• Опыт работы с дизайнерами интерьеров и архитекторами.
• Понимание рынка интерьерного дизайна и премиального сегмента.
• Опыт работы в мебельной, интерьерной, строительной или смежной отрасли.
• Навыки работы с CRM, MS Office, Power Point
• Желательно умение читать чертежи, проектную документацию

Руководитель всегда на связи. Всегда готов помогать, делиться опытом и знаниями.

• Работа с интересным продуктом в премиальном сегменте.
• Возможность непосредственно влиять на развитие бизнеса и формирование партнёрской сети.
• Прямое взаимодействие с руководителем и быстрое согласование рабочих вопросов.
• Возможность самостоятельно организовывать процесс поиска и развития партнёров.
• Прозрачную систему мотивации, связанную с результатами работы.
• Условия сотрудничества, уровень дохода и формат работы обсуждаем с подходящим кандидатом.

Как мы оцениваем результат.

Для нас важны не просто количество отправленных сообщений и звонков, а реальные результаты работы:

• количество новых целевых контактов;
• количество состоявшихся диалогов и встреч;
• количество партнёров, заинтересованных в сотрудничестве;
• количество проектов, переданных на расчёт;
• количество новых партнёров, с которыми началась работа;
• повторные обращения и регулярность поступления проектов.

В сопроводительном сообщении расскажите немного о своём опыте привлечения клиентов или развития партнёрских отношений. Будет интересно узнать, как вы обычно находите новых партнёров, начинаете общение и добиваетесь того, чтобы сотрудничество состоялось.