Руководитель отдела продаж «КТБ 1440» / РОП

Работодатель:

Зарплата:

200 000 - 350 000 руб.

Опыт работы:

Более 6 лет

Руководитель отдела продаж ООО «КТБ 1440» / РОП

КТБ 1440 — инженерная компания, которая помогает промышленным предприятиям разрабатывать конструкторскую и технологическую документацию, решать задачи импортозамещения, локализации продукции, реверс-инжиниринга и подготовки производства.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный РОП с опытом личных B2B-продаж и управления отделом продаж. Важно, чтобы кандидат умел работать с воронкой, CRM, планами, конверсией, обучением менеджеров и продажами сложных продуктов или услуг.

Будет преимуществом опыт в B2B, промышленности, инжиниринге, производстве, IT, консалтинге или проектных продажах.

Основные задачи

Руководство отделом продаж и выполнение плановых показателей.
Управление воронкой продаж, CRM, активностью и результатами менеджеров.
Повышение конверсии на этапах от лида до договора и оплаты.
Обучение менеджеров, разбор звонков, сделок и сложных переговоров.
Внедрение скриптов, регламентов, стандартов продаж и управленческой отчетности.
Анализ причин отказов, потерь сделок и слабых мест в работе отдела.
Взаимодействие с маркетингом по качеству лидов и улучшению лидогенерации.
Участие в подборе, адаптации и развитии менеджеров отдела продаж.

Цели на испытательный срок — 3 месяца

Повысить конверсию отдела продаж в 2 раза.
Увеличить объем продаж в 3 раза.
Повысить LTV клиентов в 6 раз.
Построить систему продаж по лучшим мировым стандартам: CRM-дисциплина, воронка, регламенты, скрипты, обучение, контроль качества, отчетность и прогнозирование.

Требования

Опыт управления отделом продаж от 3–5 менеджеров.
Опыт личных B2B-продаж сложных продуктов или услуг.
Умение управлять продажами через цифры, аналитику и регулярный менеджмент.
Навык обучения, мотивации и развития менеджеров.
Системность, требовательность, ориентация на результат.
Готовность глубоко погружаться в продукт и специфику инженерных услуг.

Условия

Доход: 200 000 – 350 000 ₽.
Фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI.
Полный рабочий день, 5/2.
Удаленный формат работы.
Возможность влиять на коммерческую стратегию и рост компании.
Перспектива профессионального и карьерного роста при достижении результатов.