Менеджер по продажам/Менеджер по привлечению и развитию партнёров

О нас:
РайтСкан — высокотехнологичная компания, которая создает полноценную экосистему для автоматизации бизнеса. Мы не просто производим и поставляем оборудование, мы даем партнерам и их клиентам готовые решения «под ключ».

Наш портфель включает три мощных направления:
1. Auto ID-оборудование (ТСД, сканеры, принтеры печати этикетов и др.).
2. Сервисные и логистические роботы.
3. Собственное ПО — MDM-система для удаленного управления парком мобильных устройств и терминалов.

Сейчас мы масштабируем канал партнерских продаж и ищем амбициозного «охотника», который поможет нам найти новых партнёров и «разбудить» текущую базу.

Кого мы ищем:
Вы — энергичный менеджер, которому нравится азарт холодного поиска, вы умеете находить подходы к ЛПР и говорить с компаниями на одном языке. Вы понимаете, что продавать комплексное решение (железо + софт + роботы) выгоднее и интереснее.

Основные задачи:

• Холодный поиск и привлечение новых партнеров: системных интеграторов, дистрибьюторов IT и складского оборудования, компаний по автоматизации ритейла и логистики.
• Проведение холодных звонков, отправка коммерческих предложений, назначение и проведение встреч (онлайн/офлайн).
• Презентация нашей экосистемы: от классического Auto ID до внедрения логистических и сервисных роботов и нашей MDM-системы.
  
  Активация и развитие базы:
• «Раскачка» текущих, но малоактивных партнеров. Выявление причин простоя, поиск точек роста.
• Cross-sell и Up-sell: обучение партнеров тому, как продавать наших роботов и MDM-систему вместе с Auto ID-оборудованием.
  
  Аналитика:
• Ведение CRM, контроль воронки партнерских сделок.
• Сбор обратной связи от партнеров по продуктам (что просят, чего не хватает).

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт: от 6 месяцев до 2 лет в активных продажах (IT, телеком, инженерное оборудование, комплексные решения).
  Опыт работы с партнерской сетью (канал продаж) — жирный плюс.
• Навыки: навык холодных переговоров, не бояться отказов и аргументировать ценность сложного продукта.
• Гибкость ума: способность быстро переключаться между продажами «железа», «софта» и инноваций (роботы).
• Личные качества: горящие глаза, интерес к новым технологиям, настойчивость и нацеленность на результат.
  
  Почему у тебя получится продавать:
• Продукт: роботы и собственная MDM-система — это то, что выделяет нас на фоне сотен других поставщиков. Партнерам интересно продавать инновации.
• Обучение: мы не бросим тебя в поле. Проведем глубокое обучение по всем трем продуктовым направлениям и техникам партнерских продаж.
• Доход: фикс +% + бонусы за выполнение KPI.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• Удобный график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. После ИС гибридный формат работы - 1 день.
• Профессиональное обучение и повышение квалификации по запросу сотрудников.
• Персональные скидки для сотрудников компании.
• Участие в ежегодных спортивно-развлекательных мероприятиях.
• Работа в дружной и нацеленной на результат команде.
• Комфортный офис рядом с метро "Электрозаводская", где тебя ждут уютная лаунж-зона и ароматный кофе от корпоративного бариста:)
• Компенсация связи и транспорта.
• Современный ноутбук и все необходимые материалы для презентаций (включая демо-доступы и видео-кейсы).