Ведущий менеджер по развитию продаж

Мы специализируемся на поставках качественных автозапчастей напрямую от производителя и продажей автозапчастей торговой марки “HILLPORT”.

Опыт работы компании на российском рынке с 2014 года.

Наши Партнеры - ведущие оптовые компании рынка.

Наша цель — активно укреплять свои позиции расширяя предложение качественных автозапчастей.

Мы строим долгосрочные партнерских отношения с нашими покупателями и сотрудниками.

Мы ищем менеджера, ориентированного на результат, который знает и видит возможности рынка, обладает навыками планирования продаж и оценки результата. Основная задача — находить и реализовывать возможности для роста продаж.

Обязанности:

• Ведение переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР), согласование коммерческих условий, заключение договоров поставки. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений и развитие текущих ключевых клиентов
• Анализ потребностей клиентов и формирование индивидуальных коммерческих предложений.
• Развитие активной клиентской базы оптового направления и реализация новых возможностей для роста бизнеса. Увеличение объемов продаж и прибыли компании.
• Составление планов продаж, корректировка и контроль их выполнения.
• Выстраивание эффективного регламента работы с партнерами, контроль и управление условиями поставок, управление ценами.
• Организация и планирование работы менеджера отдела продаж, постановка задач, контроль выполнения плановых показателей.
• Контроль дебиторской задолженности, соблюдения кредитных лимитов и платежной дисциплины.
• Мониторинг рынка, конкурентной среды и цен конкурентов, предоставление обратной связи отделу закупок по дефицитным позициям и рыночным ценам.
• Формирование предложений по развитию ассортимента. (для отдела закупок)
• Развитие существующих товарных групп, участие в разработке новых (проработка предложений).
• Участие в планировании и формировании плана Продажи/Закупки. Взаимодействие с отделом закупок для достижения общих целей компании.
• Формирование структуры отдела продаж. Организация работы отдела продаж, построение модели развития. (перспектива карьерного роста)

Требования:

• Знание рынка автозапчастей, поставщиков, брендов.
• Опыт успешных оптовых B2B-продаж на рынке автозапчастей (дистрибуция, оптовые компании, сети СТО и др.) от 3 лет.
• Наличие собственной активной базы контактов (региональный опт, сети, крупные СТО) будет существенным преимуществом.
• Отличное понимание конъюнктуры рынка автокомпонентов легкового сегмента (Европа, Азия, Китай).
• Уверенный пользователь 1С (УТ / ERP), CRM-систем и MS Excel
• Успешный опыт управления продажами от 3 лет и опыт руководства сотрудниками.
• Опыт участия в разработке и развитии ассортимента.
• Опыт работы с ассортиментом автозапчастей
• Опыт планирования и достижения плановых показателей.
• Сильные аналитические навыки и умение работать с большими объемами данных.
• Навыки работы с автомобильными оригинальными каталогами(VAG, BMW, M-Benz, Hyundai, KIA, Chinese cars)
• Готовность к постоянному профессиональному развитию и освоению новых инструментов повышения эффективности
• Навыки переговоров и построения долгосрочных отношений с поставщиками и клиентами
• Личные качества: активность, лидерские качества, само-организованность и ответственность

Условия:

• Официальное трудоустройство и все выплаты.
• Базовый уровень дохода: на испытательный от 180000 + KPI квартал). После окончании 3 месяцев Оклад + KPI, +квартальный бонус+годовой бонус. Доход = оклад + прозрачный прогрессивный доход от достижений в продажах (рост дохода от роста продаж), развитии ассортимента. Финальные условия обсуждаются индивидуально с кандидатом.