Менеджер маркетплейса Ozon

МАГ — один из ведущих поставщиков швейной фурнитуры и тканей. В ассортименте компании более 60 000 SKU: ткани, пряжа, ленты, нитки, резинки, спицы, товары для рукоделия и многое другое. Мы работаем с клиентами по всей России и СНГ и активно развиваем направление продаж на маркетплейсах.

Ищем менеджера маркетплейса Ozon, который возьмёт на себя управление ассортиментом и продажами, будет анализировать показатели, повышать эффективность продвижения и влиять на прибыльность направления.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление ассортиментом и продажами

• Анализировать продажи и эффективность отдельных товаров и категорий.

• Формировать и актуализировать ассортиментную матрицу: определять перспективные товары, выявлять позиции с низкими продажами и принимать решения об их развитии или выводе из ассортимента.

• Искать точки роста продаж и возможности расширения ассортимента.

2. Ценообразование и юнит-экономика

• Рассчитывать и корректировать цены с учётом комиссий Ozon, логистики, скидок и рекламных расходов.

• Контролировать маржинальность товаров, оценивать прибыльность SKU и принимать решения на основе юнит-экономики.

• Участвовать в планировании ценовых стратегий и оценивать эффективность участия в акциях маркетплейса.

3. Карточки товаров и продвижение

• Улучшать карточки товаров: контент, фотографии, заголовки, описания и SEO-оптимизацию внутри Ozon.

• Управлять внутренней рекламой и оптимизировать её эффективность.

• Анализировать CTR, CPC, конверсию, ДРР и ROAS, корректировать рекламные кампании на основе данных.

• Участвовать в акциях и распродажах, оценивать их влияние на продажи и прибыль.

4. Аналитика и контроль показателей

• Анализировать выручку, маржинальность, оборачиваемость и динамику продаж.

• Проводить ABC/XYZ-анализ для оценки эффективности ассортимента и планирования дальнейших действий.

• Готовить отчёты по ключевым показателям и предлагать решения для увеличения продаж и прибыльности.

5. Управление остатками и качеством продаж

• Контролировать остатки товаров и своевременно выявлять риски дефицита или избыточных запасов.

• Взаимодействовать с оператором маркетплейсов, который отвечает за оформление и организацию поставок.

• Работать с отзывами и рейтингом товаров, выявлять причины негативной обратной связи и инициировать улучшения.

Требования:

• Опыт управления продажами на Ozon от 2х лет.

• Уверенное владение личным кабинетом Ozon Seller.

• Опыт управления ассортиментом и товарными категориями, а не только заполнения карточек.

• Понимание юнит-экономики: комиссии, логистика, рекламные расходы, маржинальность и торговая наценка.

• Опыт работы с внутренней рекламой Ozon и понимание ключевых рекламных метрик: CTR, CPC, ДРР, ROAS и конверсия.

• Уверенное владение Excel: ВПР, сводные таблицы, СУММЕСЛИ и работа с выгрузками данных.

• Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе показателей продаж и прибыльности.

Условия работы:

• Заработная плата: оклад + KPI.

• Формат: офис или гибрид, обсуждается.

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.

• Место работы: Москва, ул. Полковая, 3с4, около 10 минут пешком от метро «Марьина Роща».

• Бесплатные обеды в офисе.