Руководитель отдела продаж / РОП
B2B | Инженерное оборудование | Строительно-монтажные компании
Сопроводительное письмо обязательно.
Основные товарные направления:
• Насосное оборудование
• Холодильное оборудование
• Запорно-регулирующая арматура (ЗРА)
• Сопутствующее инженерное оборудование для коммерческого и промышленного строительства
Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт в управление команду специалистов по продажам. Это возможность не «контролировать звонки», а выстраивать коммерческую систему: влиять на стратегию продаж, процессы в amoCRM, работу с ключевыми клиентами, ассортимент, маржинальность и доход отдела.
Работа строится преимущественно с входящими B2B-запросами. Наши клиенты находятся по всей России, поэтому ключевой формат продаж — профессиональные телефонные переговоры и деловая переписка в мессенджерах, почте и CRM.
Важно не просто быстро отправить счёт или КП, а квалифицировать задачу клиента, понять роль компании в проекте, технические требования, сроки, бюджет, участников принятия решения и довести запрос до прибыльной поставки. Личные встречи проводятся точечно — для стратегических клиентов, крупных проектов и ключевых переговоров.
Задачи руководителя отдела продаж:
- Управлять отделом B2B-продаж: ставить планы, контролировать активность, качество работы и финансовый результат;
- Выполнять план по выручке и ключевым показателям воронки продаж;
- Развивать продажи в строительно-монтажных организациях, подрядных компаниях и проектных поставках. Разрабатывать тактику работы по сделкам категории А;
- Организовать регулярную работу по действующей клиентской базе, новым клиентам и «спящим» лидам;
- Управлять воронкой в amoCRM: полнота карточек, контроль этапов, следующий шаг, прогнозирование, причины проигрышей;
- Проводить разборы сделок, индивидуальные встречи с менеджерами и обучение команды;
- Участвовать в подборе, адаптации и развитии новых специалистов по продажам;
- Совместно с техническими специалистами обеспечивать качественную подготовку ТКП;
- Формировать еженедельный прогноз продаж и план действий по ключевым сделкам категории А;
-
Формировать стандарт содержательного разговора: цель, план, выявление потребности, зафиксированный результат и следующий шаг с ответственным и сроком. Оценивать качество диалога;
Требования к кандидату
- Опыт работы руководителем отдела продаж, коммерческим руководителем или тимлидом B2B-продаж от 3 лет.
- Опыт работы в продажах инженерного, промышленного, насосного, холодильного, климатического оборудования, трубопроводной арматуры, комплектующих либо смежных технических продуктов.
- Понимание специфики проектных продаж и длинного цикла сделки: от выявления потребности и технического подбора до согласования, поставки, закрывающих документов и повторных продаж.
- Практический опыт работы со строительно-монтажными организациями, генподрядчиками, инженерными подрядчиками, проектировщиками, службами снабжения, эксплуатационными организациями или промышленными предприятиями.
- Умение вести переговоры с ЛПР и техническими специалистами: собственниками, руководителями снабжения, главными инженерами, директорами по строительству, руководителями проектов и ПТО.
- Опыт управления командой продаж: постановка задач, контроль активности, разбор сделок, обучение, адаптация и развитие менеджеров.
- Навык построения и управления воронкой продаж в CRM; обязательно — дисциплина по следующему шагу, срокам, вероятности, причинам проигрыша и прогнозу выручки.
- Уверенное владение amoCRM или готовность быстро освоить её как основной инструмент управления продажами.
- Умение работать с ключевыми показателями: выручка, маржинальность, конверсия, дебиторская задолженность.
- Навык подготовки коммерческих предложений и управления их качеством: сроки, техническое соответствие, цена, маржа, условия оплаты, логистика, риски поставки.
- Опыт личного участия в крупных и сложных сделках, включая защиту цены, переговоры по скидке, условиям оплаты и срокам поставки.
- Системное мышление, инициативность, управленческая зрелость, требовательность к себе и команде, ориентация на финансовый результат.
- Готовность погружаться в продукт и разбираться в технической части предложения вместе с инженерами и поставщиками.
Будет преимуществом:
- Наличие собственной базы контактов среди строительных, монтажных, промышленных или эксплуатационных компаний.
- Опыт работы с насосами, холодильным оборудованием, ЗРА, HVAC, водоснабжением, тепловыми пунктами, промышленной автоматизацией или аналогичными направлениями.
- Опыт выстраивания отдела продаж с нуля либо масштабирования существующей команды.
- Опыт внедрения CRM-стандартов, регламентов, отчётности, сквозной аналитики, автоматизации или ИИ-инструментов в продажах.
- Понимание закупочных процедур, тендерных продаж, работы с проектной документацией и спецификациями.
- Опыт управления ассортиментом, партнёрскими поставками и продажами с внешних складов поставщиков.
Условия работы:
- Работа в торговом доме, специализирующемся на B2B-поставках инженерного оборудования.
- Поддержка со стороны технических специалистов и руководства в крупных проектах и сложных сделках.
- Возможность лично участвовать в формировании команды: подбор, адаптация, распределение, обучение и развитие менеджеров.
- Прозрачная система мотивации с привязкой к качественным и количественным показателям.
- Работа а офисе на территории работодателя.
- Многозадачность и персональная ответственность за результат.
- Индивидуальные премии за личный вклад в развитие компании.
- Испытательный срок 3 месяца с понятными целями.
- График работы: 5/2, полный рабочий день.
- Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
- Корпоративная связь, компенсация деловых поездок и представительских расходов при необходимости.
Оплата труда:
- Фиксированная часть часть определяется по итогам собеседования с успешным кандидатом. От 200 000 рублей до вычета налогов.
- Премиальная часть за выполнение качественных показателей - до 30% ежемесячно.
- Премиальная часть за выполнение финансовых показателей - квартальная.
Сопроводительное письмо обязательно.
Просим написать коротко и по существу — до 12 предложений. Нам важно понять Ваш практический опыт управления B2B-продажами технически сложного продукта.
Пожалуйста, укажите:
1. Ваш опыт управления: количество менеджеров, сегмент клиентов, продукт.
2. Ваш ключевой измеримый результат за последние 2 года.
3. Какой первый шаг Вы сделаете в первые 30 дней, чтобы повысить конверсию входящих запросов в отделе.
Если ваш опыт связан с насосным холодильным или вентиляционным оборудованием, ЗРА, строительными или монтажными компаниями — обязательно укажите это.
Отклики с содержательным сопроводительным письмом рассматриваются в приоритетном порядке.
Похожие вакансии
Опыт работы на аналогичной должности в генподрядных строительных компаниях последние 3 года- обязательно. Знание технологий монтажа систем ВКиО (водоснобжение и...
Человек, которого мы хотим видеть в команде клиентоориентирован, любит и умеет продавать, работать с данными в программах, внимательный и ответственный...
Высшее/среднее специальное строительное образование. Опыт монтажа наружных инженерных сетей от 3-х лет. Умение грамотно распределять поставленные задачи.
Подтвержденный результативный опыт управления первичными и вторичными продажами. Профильный опыт на рынке FMCG в аналогичной должности будет Вашим преимуществом.
Высокая мотивация на результат и желание зарабатывать. Отличные коммуникативные навыки, грамотная речь и презентабельный вид. Дисциплинированность и готовность учиться новому.