Менеджер по продажам B2B / IT-продукта КВАНТ
Доход: от 80 000 ₽ + процент от продаж
Формат работы: удалённо
О компании и продукте
Мы развиваем направление продаж КВАНТ — системы управления задачами, сотрудниками и бизнес-процессами.
КВАНТ помогает компаниям наводить порядок в работе команды, внедрять регламенты, контролировать исполнение задач и снижать зависимость бизнеса от постоянного ручного контроля со стороны руководителя.
Наши клиенты — собственники бизнеса, генеральные директора и руководители подразделений, которым важно сделать работу компании более системной и управляемой.
Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера, который умеет выстраивать диалог с бизнесом, выявлять потребности и доводить сделки до результата.
Чем предстоит заниматься
-
Находить потенциальных B2B-клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
-
Проводить первичные контакты с собственниками и руководителями компаний.
-
Выявлять потребности бизнеса и определять, чем КВАНТ может быть полезен конкретной компании.
-
Назначать и проводить онлайн-встречи, демонстрировать продукт и его возможности.
-
Работать с вопросами и возражениями клиентов, сопровождать переговоры.
-
Вести сделки в CRM: фиксировать контакты, договорённости, статусы и следующие шаги.
-
Работать с клиентской базой и возвращаться к потенциальным клиентам, которым требуется время на принятие решения.
-
Выполнять плановые показатели по встречам и продажам.
Кого мы ищем
Нам подойдёт человек, который:
-
Имеет опыт продаж, желательно в B2B, IT, SaaS или услугах для бизнеса.
-
Не боится первого контакта с незнакомыми людьми и умеет уверенно начинать диалог.
-
Может общаться с собственниками и руководителями компаний на языке бизнес-задач.
-
Умеет задавать вопросы, выявлять потребности и аргументировать ценность продукта.
-
Готов самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки.
-
Умеет планировать свой рабочий день и работать на измеримый результат.
-
Дисциплинированно ведёт CRM и не теряет договорённости.
Будет преимуществом: опыт холодных B2B-продаж, проведения онлайн-презентаций, работы с CRM и продажи IT-продуктов.
Условия и доход
-
Фиксированная часть — 80 000 ₽ при выполнении установленного KPI: 20 проведённых онлайн-встреч с уникальными потенциальными клиентами в месяц.
-
Дополнительно — 20% от первой продажи и 10% от продлений.
-
Удалённый формат работы.
-
Работа с современным IT-продуктом для бизнеса.
-
Возможность развивать навыки переговоров, продаж и работы с руководителями компаний.
-
Понятные показатели эффективности и прозрачная система мотивации.
Как мы работаем
Для нас важен не сам факт звонков, а движение клиента по воронке: от первого контакта до встречи, переговоров и продажи.
Мы ценим инициативность, ответственность, умение учиться и доводить начатое до результата.
Как откликнуться
В отклике коротко расскажите о своём опыте продаж: с какими клиентами работали, как находили новых заказчиков и каких результатов достигали.
Нам важно познакомиться с человеком, который хочет развиваться в B2B-продажах и умеет превращать общение с клиентом в конкретный результат.