Руководитель отдела продаж (с опытом в вендоре IT SaaS)

Компания Craft - Talk разрабатывает и внедряет SaaS платформу для омниканальных коммуникаций и ИИ. Продукт позволяет крупному бизнесу и государственным структурам (ОИВ) выстраивать клиентский сервис нового уровня: единое окно для всех каналов, глубокая кастомизация, голосовые боты и ИИ-ассистенты, полное соответствие требованиям по импортозамещению и безопасности.
В 2026 году мы масштабируем направление работы с госсектором и крупным бизнесом, и нам нужен лидер, который возьмет этот блок на себя.
Главное предложение для вас:

1. Высокая автономность: Вы сами принимаете операционные решения, выбираете тактику и инструменты. Мы не микроменеджим.
2. Отдел под себя: У вас будет возможность с нуля сформировать команду, набрать людей под свои стандарты, выстроить процессы так, как вы считаете правильным, и вести их к результату.

Что мы вам предлагаем:

• Мотивация: оклад от 250 000 на руки (готовы обсуждать на итоговой встрече) + KPI* бонусы (ежемесячные, квартальные и годовые). Мотивационная сетка прописана;
• График: 5/2 с 9 до 18, формат работы – гибрид;
• Оформление: Строго по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» зп, оплачиваемый отпуск и больничные;
• Продукт и поддержка: Вы будете продавать востребованный продукт с доказанной эффективностью и сильными кейсами. Полная поддержка со стороны пресейл-инженеров, отдела внедрения и маркетинга.
• Ресурсы: Предоставление всех необходимых инструментов для работы, включая бюджет на представительские расходы и командировки.

Чем предстоит заниматься:

• Создание нового отдела продаж с нуля: формирование команды, выстраивание системы работы.
• Найм, адаптация и развитие менеджеров: поиск сотрудников (с HR), обучение, наставничество, совместные звонки и встречи;
• Работа с клиентами: построение системы поиска и привлечения заказчиков в приоритетных сегментах (ОИВ, крупный бизнес, телеком, финтех, ритейл), развитие отношений с ключевыми клиентами;
• Личное ведение крупных сделок: переговоры, подготовка ИКП, расчёт экономической эффективности для заказчика;
• Планерки, анализ воронки, разбор сложных кейсов, контроль выполнения задач и развитие эффективности сотрудников;
• Расчёт и защита планов продаж, прогнозирование выручки на месяц, квартал и год, анализ отклонений и корректировка действий команды.
• Контроль подготовки и участие в защите тендерной документации, включая процедуры по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• Полная операционная ответственность за результаты вверенного направления.

Что мы хотим видеть в вас:

• Опыт в сложных ИТ-продажах (омниканальные платформы, контакт-центры, системы автоматизации, ИИ-решения, интеграционные проекты).
• Умение выстраивать систему исходящих продаж «с нуля». Понимание того, как «добывать» крупные сделки в закрытых корпоративных и государственных структурах.
• Подтвержденный опыт самостоятельного найма, обучения и вывода на плановые показатели команды B2B-продаж.
• Понимание процессов принятия решений в крупном бизнесе и госсекторе;
• Успешный опыт ведения сделок от 3 до 9 месяцев с чеком от 5 млн рублей.
• Отличное владение инструментами CRM для управления воронкой
• Предпринимательский подход: отношение к направлению как к собственному бизнесу;
• Системность: умение превращать хаос активных продаж в предсказуемый конвейер.