Руководитель проекта по маркетплейсам (Зоотовары)

Руководитель направления e-commerce (Зоотовары / Wildberries)

Предпочтительный формат работы — офис (готовы обсуждать)

Запускаем новое направление в e-commerce — зоотовары — и ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя развитие бизнеса под ключ: от анализа рынка и формирования ассортимента до выхода на стабильную прибыль и масштабирования продаж.

Нам нужен не просто менеджер маркетплейсов, а предприниматель внутри компании, который умеет запускать новые категории, управлять экономикой направления и отвечать за финансовый результат.

Обязанности

Запуск и развитие направления:

• Анализ рынка зоотоваров, конкурентов, потребительского спроса и перспективных товарных ниш.

• Разработка стратегии запуска и развития категории.

• Запуск и масштабирование продаж на Wildberries — основном канале продаж.

• Формирование ассортиментной матрицы: корма, лакомства, аксессуары, товары для ухода и другие перспективные категории.

• Поиск прибыльных SKU, тестирование гипотез и масштабирование успешных товаров.

• Управление ценообразованием, маржинальностью и оборачиваемостью.

• Расчёт unit-экономики и оценка рентабельности каждого товара.

• Полная ответственность за P&L направления: выручку, расходы, прибыль и выполнение финансовых показателей.

• Разработка и реализация стратегии продвижения товаров на маркетплейсах.

Закупки и работа с поставщиками:

• Поиск и развитие сотрудничества с производителями и поставщиками в России, Китае и других странах.

• Проведение переговоров по ценам, условиям поставок и отсрочкам платежей.

• Организация закупок и планирование товарных запасов.

• Контроль качества продукции и необходимой разрешительной документации.

• Оптимизация закупочной стоимости и повышение маржинальности направления.

Фулфилмент и логистика:

• Управление схемами работы FBO / FBS.

• Планирование поставок на склады маркетплейсов.

• Контроль товарных остатков, оборачиваемости и предотвращение дефицита или затоваривания.

• Оптимизация логистических расходов и стоимости хранения.

• Контроль отгрузок, возвратов, брака и потерь.

• Выстраивание эффективной цепочки поставок.

• Взаимодействие с отделами закупок, ВЭД, логистики, складской инфраструктуры и финансов.

• Масштабирование успешных SKU и расширение географии продаж.

Ждём от вас

• Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет, преимущественно с Wildberries.

• Опыт управления категорией зоотоваров и понимание специфики рынка: ассортимент, спрос, сезонность, конкуренция, маржинальность.

• Подтверждённый опыт управления продажами с оборотом от 50 млн ₽ в месяц.

• Успешные кейсы запуска новых товаров или товарных направлений с нуля.

• Практический опыт работы с фулфилментом по схемам FBO / FBS.

• Опыт формирования ассортиментной матрицы и управления товарными запасами.

• Понимание особенностей закупок, хранения и реализации кормов, лакомств и других зоотоваров.

• Знание требований к сертификации, декларированию, маркировке и ветеринарным сопроводительным документам для соответствующих категорий продукции.

• Опыт работы с импортом из Китая: ВЭД, таможенное оформление, логистика.

• Уверенное владение инструментами аналитики маркетплейсов.

• Глубокое понимание unit-экономики, P&L, ROI, маржинальности и оборачиваемости.

• Умение самостоятельно принимать решения, управлять бюджетом и отвечать за результат.

Для нас особенно важен реальный опыт построения прибыльного направления, а не только управления карточками товаров и рекламными кампаниями.

Условия

• Доход: фиксированный оклад + % от оборота, без потолка.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Прозрачная система мотивации, привязанная к финансовым результатам направления.

• KPI на основе понятных показателей: выручка, прибыль, маржинальность, ROI и оборачиваемость.

• Высокая степень самостоятельности в принятии решений.

• Возможность влиять на ассортимент, ценообразование, закупочную и коммерческую стратегию.

• Возможность сформировать собственную команду по мере развития направления.

• Доступ к инфраструктуре и ресурсам действующей компании.

• Возможность построить новое направление с нуля и стать ключевым участником его развития.

Дополнительные преимущества

• Оплата занятий спортом после прохождения испытательного срока.

• Корпоративные скидки на продукцию компании.

• Оплата профильного обучения и профессионального развития.

• Корпоративные мероприятия, конкурсы и активности для сотрудников.

Почему эта вакансия может быть интересна

Это возможность не просто управлять продажами на маркетплейсе, а создать полноценное бизнес-направление, влиять на стратегию и напрямую зарабатывать на результатах своего труда.

Мы предоставляем ресурсы и возможности действующей компании, а от вас ждём экспертизу, инициативу, предпринимательское мышление и готовность брать ответственность.

Если вы знаете рынок зоотоваров, умеете превращать товарные гипотезы в прибыльный бизнес и готовы построить направление с нуля — будем рады знакомству!