Ведущий менеджер по продажам B2B/ Senior sales manager B2B

Привет! Мы — продуктовая IT-компания, победитель Finnext 2026 и «стартап года» по версии Forbes.

Наш продукт «Плати по миру» — это финтех-решение, которое позволяет моментально выпускать виртуальные карты для оплаты зарубежных сервисов и покупок за границей. Пользователи могут оплачивать подписки, совершать онлайн-покупки, путешествовать и управлять своими финансами без ограничений.

Мы строим AI-first компанию: быстро принимаем решения, не тратим время на лишние согласования и фокусируемся на результате. Здесь можно напрямую влиять на продукт и видеть эффект от своей работы.

Сейчас мы ищем опытного Senior sales manager B2B, который умеет выстраивать системную работу с исходящим потоком: находить подходящие компании, выходить на нужных людей и превращать первый контакт в долгосрочное сотрудничество. Нам важно, чтобы вы понимали, как устроены продажи сложных B2B-продуктов, умели вести переговоры с лицами, принимающими решения, и самостоятельно доводили сделки от первого касания до закрытия.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать инфраструктуру выпуска зарубежных карт под брендом партнёра: банкам, финтехам, тревел-сервисам и цифровым платформам
• Развивать существующие переговоры ZVX и самостоятельно привлекать новых партнёров
• Вести полный цикл сделки: поиск контакта → выявление потребности → расчёт экономики → NDA → комплаенс и договор → интеграция → пилот → коммерческий запуск
• Выстраивать отношения с несколькими участниками сделки: бизнес-заказчиком, продуктовой командой, ИТ, юристами, комплаенсом и финансовым блоком
• Согласовывать коммерческие условия, защищая экономику ZVX
• После запуска помогать партнёру увеличивать выпуск карт, активность пользователей и объём пополнений.

Ожидания от кандидата:

• Опыт сложных B2B-продаж в финтехе от 5 лет
• Личное закрытые сделки с банками или крупными цифровыми сервисами
• Умение самостоятельно открывать новые аккаунты. Опыт исходящих продаж и выхода на руководителей карточных продуктов, цифрового бизнеса, МСБ и партнёрств
• Понимание экономики платёжного продукта
• Техническая грамотность
• Опыт прохождения закупочных и контрольных процедур
• Умение находить и снимать блокеры совместно с профильными специалистами
• Дисциплина ведения сделок.

Будет преимуществом:

• Действующая сеть профессиональных контактов в банках, финтехе и платёжных компаниях
• Опыт запуска нового инфраструктурного продукта на рынке
• Продажи решений с иностранными эмитентами и международными расчётами
• Работа с интеграторами и партнёрскими каналами
• Английский для переговоров и чтения технической документации.

Что предлагаем:

• Современный офис в центре Москвы
• Офисный формат
• Техника Apple и доступ к AI-инструментам
• ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Бюджет на обучение, конференции и развитие экспертизы.