Менеджер маркетплейса Wildberries (Senior / эксперт)

FikaBooka — российский бренд детской и подростковой одежды. Мы начинали с нуля, а сегодня представлены на крупнейших маркетплейсах России: Wildberries, Ozon, Lamoda.

Сейчас мы ищем сильного менеджера Wildberries уровня Senior, который станет не просто исполнителем задач, а полноценным владельцем направления и будет влиять на рост продаж, прибыльность и развитие бренда.

Нам нужен человек, который умеет работать с цифрами, понимает механику маркетплейсов, самостоятельно ищет точки роста и использует современные инструменты, включая искусственный интеллект, чтобы работать быстрее и эффективнее.

Чем предстоит заниматься

Управление продажами и ассортиментом на Wildberries:

• Полное ведение направления Wildberries.
• Анализ продаж, прибыли, оборачиваемости, маржинальности.
• Поиск точек роста по категориям, моделям и отдельным SKU.
• Формирование предложений по развитию ассортимента.
• Контроль жизненного цикла товара: запуск → рост → масштабирование → вывод.

Аналитика и принятие решений:

• Работа с внутренними отчётами, Google Sheets и аналитическими сервисами.
• Анализ ключевых показателей:
  • продажи;
  • конверсия;
  • CTR;
  • ДРР;
  • позиции;
  • остатки;
  • возвраты;
  • прибыльность.
• Поиск причин падения или роста продаж и подготовка конкретных решений.

Контент и карточки товаров:

• Аудит карточек товаров и поиск возможностей для роста конверсии.
• Постановка задач дизайнерам и контроль результата.
• Улучшение визуала, SEO, описаний, характеристик и структуры карточек.
• Анализ конкурентов и лучших практик рынка.

Реклама и продвижение:

• Полное управление рекламными кампаниями Wildberries.
• Оптимизация ставок, бюджета и эффективности рекламы.
• Поиск баланса между рекламными расходами и прибылью.
• Тестирование новых инструментов продвижения.

Взаимодействие с командой:

• Работа совместно с отделами дизайна, производства, склада и руководством.
• Участие в планировании закупок и производства на основе данных.
• Инициирование изменений, которые приводят к росту результата.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт работы с Wildberries от 2 лет.
• Опыт самостоятельного ведения крупных оборотов (желательно от 10+ млн рублей в месяц).
• Глубокое понимание алгоритмов Wildberries и факторов роста продаж.
• Умение работать не только с задачами, но и с бизнес-показателями.
• Сильные навыки аналитики: Excel / Google Sheets, формулы, сводные таблицы.
• Опыт работы с рекламой WB и понимание экономики продвижения.
• Умение находить причины проблем и предлагать решения.
• Самостоятельность: мы ищем человека, который говорит не «что делать?», а «я нашёл проблему и предлагаю решение».

Будет большим плюсом

• Опыт развития брендов на маркетплейсах.
• Опыт работы с детской одеждой или fashion-категорией.
• Опыт построения процессов и регламентов.
• Использование искусственного интеллекта в работе:
  • ChatGPT;
  • Claude;
  • другие AI-инструменты.

Мы активно внедряем ИИ в процессы компании и ценим людей, которые умеют использовать технологии для повышения скорости и качества работы.

Что мы предлагаем

• Удалённая работа.
• Работа напрямую с владельцами бизнеса.
• Возможность влиять на стратегию развития бренда.
• Открытая коммуникация без лишней бюрократии.
• Доступ к нашей внутренней системе управления «РусКвант» для постановки задач, контроля KPI и эффективной работы команды.
• Возможность карьерного роста вместе с масштабированием компании.
• Доход: фиксированный оклад + KPI за результат.

Почему FikaBooka

Мы не просто занимаемся продажами на маркетплейсах.

Мы строим бренд, который выбирают родители и дети.

У нас есть амбициозные планы роста, сильная команда и возможность для человека с опытом реально влиять на результат.

Если тебе интересно не просто вести кабинет WB, а развивать направление и видеть прямую связь своей работы с ростом компании — будем рады познакомиться.

Небольшое задание к сопроводительному письму

Чтобы понять твой уровень и подход к работе, ответь коротко:

1. Расскажи про свой самый успешный проект на Wildberries:

• какая была категория;
• какой был оборот;
• какие действия лично ты сделал, которые дали рост.

1. Назови топ-3 ошибки, которые чаще всего встречаются в карточках товаров на Wildberries.
2. Что, по твоему мнению, сильнее влияет на рост продаж:
   реклама или контент?
   Объясни свою позицию на основе опыта.
3. Назови один инструмент или приём, который лично помог тебе увеличить продажи на маркетплейсе.
4. Расскажи, как ты используешь искусственный интеллект в работе:

• какие задачи решаешь через ChatGPT, Claude или другие инструменты;
• какие промпты или подходы дают лучший результат;
• где ИИ реально помог тебе сэкономить время или увеличить продажи.