Менеджер по продажам B2B (промышленные ЛКМ и покрытия)

О компании

«Политакс» – российский производитель профессиональных лакокрасочных и полимерных материалов для бетона, металла, дерева, фасадов и кровли. В нашей линейке - промышленные полы, антикоррозионные, химстойкие, огнезащитные и специальные покрытия.

Наши клиенты - крупные промышленные предприятия, строительные и подрядные организации, дилеры и торговые компании. Сейчас мы переходим к системному управлению продажами на основе данных, расширяем присутствие на рынке и ищем сильных менеджеров, готовых расти вместе с нами.

Мы растем и развиваемся и поэтому расширяем отдел продаж, который будет работать по понятным процессам, с четкой зоной ответственностью. Мы расширяем команду только инициативными специалистами, которые умеют зарабатывать.

Кого мы ищем

Нам нужен проактивный и технически подкованный эксперт по продажам, готовый глубоко погрузиться в продукт, вести длинные и короткие сделки и отвечать за конечный результат. С опытом продаж в промышленности, стройке и ЛКМ отрасли.

Это позиция для тех, кто умеет выстраивать долгосрочные отношения с B2B-клиентами, не боится сложных технических переговоров и ориентирован не просто на «обороты», а на валовую прибыль. У нас выстроена прозрачная структура, есть понятный управленческий ритм и четкие правила работы всех отделов.

Основные задачи

• Активные продажи и развитие базы: работать с холодными и текущими клиентами и развивать их.

• Работа с B2B-сегментом: развитие прямых, дилерских, партнерских и проектных продаж.

• Экспертные консультации: помощь клиентам в подборе систем материалов под их технические задачи (совместно с техническим директором).

• Проведение переговоров: проведение встреч и телефонных переговоров с ЛПР, снабженцами, главными инженерами и подрядчиками.

• Работа в CRM: строгое и своевременное ведение сделок, контроль сроков, поддержание чистоты данных. Мы не ведем сделки в личных базах и телефонах.

• Взаимодействие с коллегами: плотная работа с РОПом (разборы звонков, КП, прогнозов), техническим директором и логистикой

• Постоянный анализ рынка, трендов, конкурентов.

Наши ожидания

• Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (опыт работы с техническим, строительным или промышленным продуктом).

• Понимание специфики длинных и проектных сделок в отраслях: промышленность, ЛКМ, стройка.

• Прозрачное и ёмкое ведение сделок и артефактов в CRM.

• Умение довести заказчика до сделки и работать с ним в повторных продажах.

• Понимание метрик в продажах, воронок продаж, процесса лидогенерации, методологий.

• Наличие высшего образования (предпочтительно техническое, химическое).

• Использование ИИ инструментов обязательно.

• Умение вести разносторонние задачи от начала и до конца самостоятельно.

Личные качества

Гибкость, самостоятельность, проактивность.

Позиция не подойдёт тем, кто привык работать только на входящем потоке («сидеть на телефоне») или считает ведение CRM лишней нагрузкой. Нам нужны активные продажники, готовые зарабатывать.

Условия

• Доход: фиксированный оклад + бонусы (система бонусов напрямую завязана на личную валовую прибыль, новые/возвращенные клиенты и оплаченные сделки).

• Поддержка и обучение: еженедельные разборы звонков, КП и ошибок с РОПом (формат 1:1), помощь в закрытии ключевых сделок, техническая поддержка.

• Формат работы: полная занятость, офис в Москве в промзоне (с выездами к клиентам).

В отклике просим кратко написать: какую самую крупную или сложную B2B-сделку вы закрыли за последний год и за счет чего вам это удалось.