Менеджер по продажам B2B (строительство, фасады, СПК)

Умеешь находить клиентов, выходить на ЛПР и превращать переговоры в реальные сделки? Тогда нам по пути!

Прогресс Групп — развивающаяся компания в сфере строительных и отделочных решений. Сейчас мы усиливаем коммерческое подразделение и приглашаем в команду двух менеджеров по продажам, которые хотят работать с интересными проектами, серьёзными заказчиками и напрямую влиять на свой доход.

Мы работаем по трём направлениям:

• Внутренняя отделка — современные интерьерные решения с использованием натуральных материалов, включая бамбук и шпон.
• Внешняя отделка — фасадные решения, в том числе с применением алюминиевых композитных панелей (АКП).
• Светопрозрачные конструкции (СПК) — остекление и фасадные системы.

Наши клиенты — строительные компании, девелоперы, генподрядчики, архитектурные и проектные бюро, дизайнеры и частные заказчики.

Основной фокус — B2B-продажи, но мы также работаем с B2C-сегментом.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов, работать с входящими обращениями.
• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и выстраивать долгосрочные деловые отношения.
• Выявлять потребности заказчиков и презентовать подходящие решения компании.
• Подготавливать предварительные расчёты, коммерческие предложения и выставлять счета.
• Работать с возражениями и сопровождать клиентов на всех этапах предварительной продажи.
• Доводить сделки до подтверждённой готовности клиента заключить договор.
• Передавать согласованные проекты профильным руководителям проектов.
• Вести CRM, развивать клиентскую базу и контролировать движение сделок по воронке.

Как устроен процесс продаж?

Ты отвечаешь за коммерческую часть: от первого контакта с клиентом до его решения заключить с нами договор.

Далее проект принимает профильный руководитель проектов (РП), который занимается подготовкой договора, согласованием технических нюансов и дальнейшей реализацией.

Средний цикл продажи — 3–6 месяцев, поэтому здесь особенно важны системность, настойчивость и умение поддерживать интерес клиента на протяжении длительного времени.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который любит продавать, умеет самостоятельно находить возможности для бизнеса и не боится сложных переговоров.

Для нас важно:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года.
• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.
• Навыки проведения переговоров, презентации продукта и работы с возражениями.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и предварительных расчётов.
• Понимание этапов воронки продаж и готовность работать с длительным циклом сделки.
• Уверенное владение CRM и офисными программами.
• Грамотная речь, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.

Будет преимуществом опыт продаж в сфере строительства, отделочных материалов, фасадных систем, СПК, металлоконструкций, инженерных решений или смежных направлений.

При этом знание наших продуктов на старте необязательно. Нам гораздо важнее твои навыки продаж, коммерческое мышление и желание развиваться.

Что мы предлагаем

• Достойный доход: фиксированный оклад + kpi. Твой результат напрямую влияет на уровень заработка.
• Официальное оформление по ТК РФ: оплачиваемые отпуска и больничные, прозрачные условия сотрудничества.
• Комфортный оборудованный офис: предоставляем всё необходимое для продуктивной работы.
• Полноценное обучение и адаптацию: познакомим с продуктами, погрузим в специфику проектов, поможем освоиться в процессах и поддержим на старте.
• Поддержку команды: профильные руководители проектов помогут разобраться в технических вопросах, чтобы ты мог сосредоточиться на продажах.
• Возможности профессионального и финансового роста: мы расширяем коммерческое подразделение и ценим сотрудников, которые готовы развиваться вместе с компанией.
• Интересные проекты и профессиональное окружение: взаимодействие с представителями строительного рынка, девелоперами, архитекторами и крупными заказчиками.

Почему тебе может быть интересно у нас?

Мы ищем не просто менеджера для обработки заявок, а человека, который хочет влиять на развитие бизнеса и видеть результаты собственной работы.

Здесь ты сможешь самостоятельно формировать клиентскую базу, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и развиваться в проектных продажах.

При этом тебе не придётся одновременно быть продажником, инженером и руководителем стройки — за техническую и проектную реализацию отвечает отдельная команда.

Если ты умеешь не просто общаться с клиентами, а доводить переговоры до конкретного результата — будем рады познакомиться!

Откликайся, обсудим твой опыт, задачи и возможности сотрудничества.