Менеджер по развитию дистрибьюторской сети

«Мастер Кляйн» — один из крупнейших российских производителей клеев, герметиков и другой строительной химии. Компания развивает собственное производство и ассортимент в востребованном направлении импортозамещения.

В связи с развитием бизнеса и открытием Торгового дома мы находимся в поиске сильного кандидата с опытом работы в сегменте B2B, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, понимает специфику работы с дистрибьюторами и нацелен на развитие продаж.

Вам предстоит продвигать продукцию напрямую от производителя, развивать партнёрскую сеть и влиять на присутствие бренда в регионах.

Обязанности:

• Развитие дистрибьюторской сети на закреплённой территории;
• Поиск, привлечение и подключение новых дистрибьюторов, сопровождение партнёров на всех этапах сотрудничества;
• Проведение B2B-переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров;
• Выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с партнёрами;
• Выполнение планов продаж и установленных KPI;
• Анализ продаж и эффективности работы партнёров, выявление точек роста;
• Развитие ассортиментной матрицы у действующих дистрибьюторов;
• Планирование и организация трейд-маркетинговых активностей совместно с партнёрами;
• Мониторинг рынка, конкурентной среды и ценовой политики;
• Подготовка регулярной отчётности по результатам работы.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах, развитии дистрибуции или управлении каналами сбыта;
• Практический опыт привлечения и развития дистрибьюторов;
• Понимание специфики сложных и длительных циклов продаж в сегменте B2B;
• Умение выявлять потребности партнёров, проводить переговоры, презентовать продукцию и заключать сделки;
• Навыки развития клиентской базы и построения долгосрочных деловых отношений;
• Уверенное владение MS Excel и PowerPoint;
• Готовность к регулярным командировкам по закреплённой территории — в среднем 2–4 раза в месяц;
• Инициативность, самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

Опыт работы со строительными материалами, строительной химией или продукцией для DIY-сегмента будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Конкурентный доход: фиксированный оклад и прозрачную систему бонусов за выполнение KPI;
• Работу напрямую с российским заводом-производителем и собственной продуктовой линейкой;
• Возможность влиять на развитие дистрибьюторской сети, ассортиментные решения и присутствие бренда на закреплённой территории;
• Продвижение востребованной российской продукции в рамках импортозамещения;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Компенсацию командировочных расходов в соответствии с корпоративной политикой.

Если вы уверенно работаете в сегменте B2B, умеете выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, находить новые возможности для роста продаж и хотите развивать продукцию российского производителя — будем рады познакомиться!