Менеджер по продажам фармацевтических субстанций (Senior Sales Manager)

О компании

Esson Group — международная фармацевтическая группа. Мы находим и поставляем активные фармацевтические субстанции (АФС), интермедиаты и сырьё для производителей лекарств. Головной офис — в Мумбаи, офисы в Москве и Ханчжоу, собственный R&D-центр в Хайдарабаде.

Наша сильная сторона — закупки. Команды в Индии и Китае, где производится большая часть субстанций в мире, знают заводы изнутри: находят производителя под конкретную молекулу и фармакопею, проверяют документы и качество, договариваются о цене и организуют поставку.

В портфеле продуктов — молекулы современных дженериков. Основные направления — антибиотики, антиретровирусные, онкологические и противотуберкулёзные препараты.

Куда растём: от дистрибуции к собственным продуктам — эксклюзивные партнёрства с заводами, производство на партнёрских GMP-площадках под своим именем, своя технология синтеза. Амбиция — войти в десятку глобальных платформ по субстанциям к 2030 году.

Нас около 25 человек в трёх странах. Поэтому путь от идеи до решения короткий, руководство рядом, а результат каждого виден в цифрах компании.

О вакансии

Московский офис отвечает за российский рынок, и в 2027 году ему нужно вырасти в разы. Ищем продавца, который создает потенциал для продажи и сделки, а не ждёт входящих запросов. Человека, которому интересно ездить на заводы, разбираться в их производстве и зарабатывать на результате.

Чем предстоит заниматься

Новые клиенты и продукты — основной фокус:

• контактировать с российскими производителями лекарств и производителей субстанций (им мы поставляем интермедиаты) и понимать их потребности: что выпускают и планируют, где у них единственный поставщик, какие молекулы скоро выходят из-под патента;

• приходить к клиенту раньше, чем он разошлёт запрос поставщикам; предлагать действующим клиентам новые молекулы и роль второго поставщика;

• вести сделку от первого контакта через образцы, документы и аудит площадки до внесения нашего источника в регистрационное досье клиента и регулярных поставок;

• анализировать рынок — ввоз, тендеры, патенты, продуктовые листы поставщиков — и находить перспективные молекулы для нашего портфеля;

• быть главным заинтересованным лицом по своим проектам: вникать в задачи закупок и вместе с коллегами в Индии и Китае искать решения.

Текущие продажи:

• разбирать входящие запросы, расставлять приоритеты и передавать в закупки только перспективные запросы;

• вести действующих клиентов: повторные закупки, объёмы, цены, контракты, претензии по качеству;

• сопровождать сделку до конца: спецификация, поставка на склад клиента, документы, оплата;

• готовить коммерческие предложения и договоры, контролировать оплаты, вести CRM — самостоятельно.

Что для нас важно

• опыт B2B-продаж от 3 лет, из них от 1 года — фармсубстанции, интермедиаты, вспомогательные вещества или услуги контрактного производства;

• опыт прямых продаж российским производителям лекарств: вы знаете, кто на заводе влияет на выбор поставщика;

• вы можете назвать клиентов и сделки, которые привели сами, и знаете свои цифры;

• понимаете путь поставщика на завод: образцы, документы, аудит, внесение в досье;

• читаете сертификат анализа и спецификацию, знаете, что такое фармакопея, DMF и CEP;

• английский на уровне ежедневной переписки и звонков;

• готовы к командировкам;

• вам интересен доход, который зависит от результата, есть амбиция зарабатывать

• Удаленная работа с находением в Москве, с клиентами важно поддерживать личный контакт.

Будет плюсом:

• действующие контакты в закупках, R&D или регистрации у российских производителей;

• опыт в дистрибьюторе или трейдере субстанций из Индии и Китая;

• химическое, фармацевтическое или биотехнологическое образование;

• клиенты в СНГ.

Что мы предлагаем

• оклад плюс процент от валовой прибыли, в вилке вакансии указан оклад;

• отдельный бонус за каждое внесение нашего источника в регистрационное досье клиента;

• автономость;

• международную команду: коллеги в Мумбаи и Ханчжоу, английский каждый день,

• удаленная работа, офис есть, если есть желание, можно работать из него;

• оформление по ТК РФ или b2b контракт на ваш выбор

Как проходит отбор

1. Скрининг с HR;

2. Интервью с руководителем отдела продаж;

3. Финальное интервью с генеральным директором

Сопроводительное письмо

Если у вас нет опыта в фармацевтике, напишите, почему вам интересна эта позиция.