Территориальный менеджер (строительные материалы)

Чем предстоит заниматься

• Контролировать работу полевых команд (супервайзеры и торговые представители): отслеживать выполнение планов, соблюдение стандартов работы, качество взаимодействия с клиентами.
• Проводить полевые проверки: посещать ключевые точки продаж, оценивать представленность продукции, фиксировать нарушения и узкие места.
• Выявлять «белые пятна» — территории, сегменты и каналы сбыта, где продукция компании практически не представлена или представлена слабо.
• Анализировать причины низкой активности в отдельных зонах: отсутствие спроса, конкуренция, логистические сложности, слабая работа представителя и т. п.
• Формировать предложения по развитию: новые клиенты, каналы дистрибуции, корректировки маршрутов, усиление промо-поддержки.
• Вести отчётность по проверкам и результатам выездов, фиксировать данные (фотоотчёты, чек-листы, комментарии).
• Участвовать в планировании продаж и распределении задач для торговых представителей.
• Учавствовать в переговорах с ключевыми клиентами, выступать связующим звеном между офисом и полем.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт работы в продажах B2B в управлении от 3 лет (желательно в сегменте строительных или смежных материалов).
• Готовность к разъездной работе, хорошее знание Москвы и МО на предмет каналов сбыта строительными материалами - желательно.
• Навыки проведения полевых аудитов и проверок, умение работать по чек-листам и фиксировать результаты.
• Способность анализировать данные и предлагать конкретные шаги по улучшению показателей.
• Высокая самоорганизация, умение расставлять приоритеты и работать в условиях постоянных перемещений.
• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой коммуникации.

Будет плюсом

• Знание специфики рынка строительных материалов (каналы сбыта, типичные игроки, сезонность).
• Опыт запуска продаж в новых зонах или на новых территориях.
• Навык проведения коротких обучений/инструктажей для торговых представителей.

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату: оклад +KPI.
• План развития и понятные критерии оценки эффективности.
• Отплата 80% фитнеса.