Старший менеджер по маркетплейсам (Wildberries)

Cosmolex — российский бренд косметики и бьюти-техники (более 30 SKU). Мы активно растем, запускаем новинки и работаем на всех ключевых маркетплейсах. Нам нужен не просто исполнитель, а опытный управленец и практик, который возьмет на себя наш главный канал продаж — Wildberries, а в перспективе станет лидером для менеджеров других площадок.

Суть работы

Вы возьмете под управление и развитие наш флагманский канал продаж — Wildberries (реклама, аналитика, воронки). Но мы ищем не просто исполнителя, а «играющего тренера».
Ваша ключевая задача — не только выжать максимум из ВБ, но и стать опорой для всей команды маркетплейсов. Сейчас в отделе 6 дополнительных каналов (Ozon, Яндекс.Маркет, Золотое Яблоко, Летуаль, MVideo, Ламода). В будущем именно вы заберете на себя роль руководителя этого отдела: будете ставить KPI, контролировать менеджеров и развивать все эти направления.

Что вы будете делать (на старте)

• Управление каналом Wildberries: полный цикл — от настройки рекламы и работы с ДРР до участия в акциях и контроля ценообразования.

• Глубокая аналитика: анализировать воронку продаж, конверсии, CTR, выкуп, оборачиваемость. Понимать почему упали или выросли продажи.

• Работа с карточками: оценивать влияние изменений инфографики, УТП и текстов на конверсию (ставить ТЗ дизайнерам и проверять результат).

• Тестирование гипотез: менять цену, рекламу, карточки и четко замерять результат.

Что вы будете делать (как будущий руководитель)

• Управление командой: постановка задач и контроль менеджеров, отвечающих за Ozon, Яндекс.Маркет, Золотое Яблоко, Летуаль, MVideo и Ламоду.

• Развитие каналов: масштабирование успешных практик с ВБ на другие площадки.

• Стратегия отдела: формирование общей ассортиментной матрицы, плана продаж и бюджетов на рекламу по всем каналам.

• Обучение: передача вашей экспертизы команде и рост подчиненных.

Кого мы ищем (Строгие требования)

Обязательно:

• Опыт работы на Wildberries от 1,5–2 лет именно в роли менеджера (с глубокой аналитикой и рекламой).

• Категория: Мы ищем людей из косметики, FMCG, бытовой техники или товаров для дома.

• ❌ Красный флаг: Кандидаты из категорий «Одежда», «Обувь», «Товарка» (широкий ассортимент дешевых вещей) — нам не подходят, у вас другая специфика спроса и возвратов.

• Умение работать в Excel / Google Таблицах (сводные, ВПР, графики).

• Понимание юнит-экономики, ДРР, ROMI.

• Аналитический склад ума: вы не верите на слово, вам нужны цифры.

Будет плюсом:

• Опыт работы с Ozon и Яндекс.Маркетом.

• Знание сервисов аналитики.

• Опыт управления хотя бы 1–2 людьми (или горячее желание вырасти в руководителя).

Что мы предлагаем

• Оклад: 100 000 – 150 000 ₽ на руки (обсуждаемо, зависит от вашей реальной экспертизы и кейсов).

• Премия: по итогам работы и выполнения KPI.

• Формат: Удалённая работа, гибкий график, но с ориентацией на МСК.

• Оформление: ГПХ или ТД (по договоренности).

• Испытательный срок: 1 месяц с четкими метриками.

• Перспектива: Реальный карьерный трек до руководителя отдела маркетплейсов в течение 6–12 месяцев при условии выполнения планов.

• Среда: Живая команда, где не нужно пробивать бюрократию, чтобы протестировать гипотезу.

Как откликнуться

Пришлите резюме и ответьте прямо в сопроводительном на 3 вопроса:

1. Ваш самый сильный кейс: Опишите ситуацию на WB, что вы сделали (реклама, карточки, цены), какие данные анализировали и какой результат в цифрах получили (рост выручки, снижение ДРР и т.д.).

2. Управление: Есть ли у вас опыт руководства людьми? Если нет, то почему вы считаете, что готовы управлять отделом в будущем?

3. Инструменты: Какими сервисами аналитики пользуетесь и как быстро считаете юнит-экономику товара?

Без ответов на эти вопросы мы не сможем рассматривать кандидатуру. Нам важно понять, как вы мыслите ( ии ответы распознаем через ии )