Ведущий менеджер по продажам/РОП/руководитель отдела продаж (FMCG, федеральные сети)

FitWin — европейский бренд спортивного питания с собственным производством. Компания активно развивается, и мы ищем сильного руководителя отдела продаж с опытом продаж федеральным продуктовым сетям (Х5, Ашан, Пятёрочка и тд) — «играющего тренера», который возьмёт на себя развитие продаж, наведёт порядок в процессах и построит сильную систему с нуля.

ПОЧЕМУ ЭТО ИНТЕРЕСНО:

• Возможность реально влиять на бизнес. Мы ищем инициативного и смелого РОПа, готового предлагать новые решения, налаживать связи и увеличивать продажи.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

Управлять и развивать продажи

• Выполнять план продаж лично и вместе с командой (сейчас в отделе 1 менеджер).

• На первом этапе совмещать управление с активными B2B-продажами.

• Проводить переговоры и встречи (в том числе онлайн), работать с возражениями и закрывать сделки.

• Декомпозировать план продаж и KPI до уровня конкретных показателей менеджеров.

Навести порядок в отделе

• Выстроить единую воронку продаж.

• Внедрить прозрачную систему отчётности и контроля (регламенты и стандарты).

• Использовать CRM и AI-инструменты для автоматизации контроля и отчётности.

Развивать существующую клиентскую базу.

Строить команду

• Нанимать, адаптировать, обучать новых менеджеров.

• Выстраивать систему контроля и мотивации.

Развивать новые каналы сбыта

• Оптовые сети, дистрибьюторы, экспортные направления, онлайн-каналы.

КОГО МЫ ИЩЕМ:

❗️❗️Обязательное условие:

• Опыт продаж продуктов/услуг продуктовым сетям — X5, Ашан, Пятёрочка, Магнит, Лента и т.п.

Нам нужен человек, который:

• имеет от 3 лет опыта в продажах;

• имеет от 1–1,5 лет управленческого опыта (РОП/ведущий менеджер с функцией наставничества);

• работал в B2B-сегменте (дистрибьюторы и оптовые сети);

• умеет продавать и готов к личным продажам;

• умеет выстраивать или пересобирать процессы ОП;

• уверенно пользуется CRM-системами;

• имеет опыт найма, адаптации и обучения менеджеров.

Будет большим плюсом:

• опыт в спортивном питании или nutraceuticals;

• опыт построения отдела продаж с нуля;

• опыт работы в небольшой или быстрорастущей компании;

• опыт жизни или работы за рубежом;

• опыт внедрения CRM и автоматизации процессов;

• гибкость мышления, инициативность и интерес к AI-инструментам.

Важно для этой позиции:

• Английский — от B2. Работать предстоит в международной среде (удалённое общение с партнёрами и коллегами).

УСЛОВИЯ:

• Формат работы: удалённый.

• График: гибкий, с возможностью самостоятельно планировать рабочий день

• Заработная плата: от 160 000 рублей + процентная мотивация (детали обсуждаются на собеседовании).

• Официальное трудоустройство

Что будет результатом вашей работы:

Через несколько месяцев мы хотим видеть не просто «отдел продаж», а сильную систему:

• прозрачная и управляемая система продаж;

• системная работа с клиентской базой и рост повторных продаж;

• сформированная и обученная команда продаж;

• запущенные новые каналы сбыта.

FitWin объединяет европейские стандарты качества, современное производство и понимание локального рынка.

Если вам интересно не просто руководить продажами, а построить систему, которая будет расти вместе с компанией, и при этом вы хотите работать удалённо с возможностью релокации в будущем по желанию — будем рады познакомиться!