Директор по направлению маркетплейсы

О компании: Herald / МОССКЛАД - эксперт на рынке промышленного оборудования, станков и инструментов с 2006 года. Мы продаем не просто «товары», а технологические решения для мастерских и производств. Сейчас мы масштабируем направление маркетплейсов (Wildberries, Ozon) и ищем сильного лидера, который превратит это направление в системный и высокомаржинальный канал продаж.

Кого мы ищем: Нам не нужен просто «оператор кабинета WB». Нам нужен Директор, который понимает, как продавать технически сложные товары и инструменты на маркетплейсах, умеет строить отдел с нуля или усиливать текущую команду, глубоко копается в юнит-экономике и знает, как масштабировать процессы с помощью AI и автоматизации.

🎯 Ваши ключевые задачи:

1. Стратегия и финансы:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах (WB, Ozon, Все инструменты). и сайте интернет-магазина

• Управление и контроль маржинальности, ценообразования, рекламных бюджетов и итоговой прибыли.

• Формирование ассортиментной матрицы: выявление ниш (от расходных материалов и оснастки до малых станков и инструментов), анализ трендов и потребительского спроса, возможное расширение матрицы в других отраслях.

2. Построение команды и процессов:

• Формирование и управление командой менеджеров маркетплейсов (постановка KPI, контроль, обучение).

• Разработка ТЗ и постановка задач другим отделам (маркетинг, международная и внутренняя логистика).

• Внедрение системной работы с контентом: масштабирование создания карточек с использованием AI-инструментов (генерация фото, SEO-тексты, Rich-контент).

3. Работа с поставщиками и логистикой (ВЭД):

• Стратегический поиск и оценка поставщиков (в т.ч. из Китая)

• Контроль международной логистики, таможенного оформления и сертификации товаров.

• Управление товарными запасами: стратегическое планирование объемов поставок (FBO/FBS), контроль оборачиваемости, минимизация out-of-stock и неликвида.

4. Маркетинг и продвижение:

• Контроль эффективности рекламных кампаний (внутренняя реклама WB/Ozon, внешние источники), работа с блогерами.

• Анализ воронок продаж, конверсии карточек и поиск точек роста.

• Адаптация стратегии продвижения под постоянные изменения алгоритмов и правил площадок.

🛠 Наши требования:

• Опыт: Успешный опыт управления направлением маркетплейсов от 2-х лет (желательно в нишах DIY, инструменты, оборудование, автозапчасти или технически сложных товаров).

• Хард-скиллы: Глубокое понимание алгоритмов ранжирования WB и Ozon, умение считать юнит-экономику «до копейки», опыт работы с сервисами аналитики.

• Импорт: Опыт самостоятельного поиска поставщиков в Китае и понимание организации международной логистики.

• AI и инновации: Понимание, как внедрить нейросети (Midjourney, Stable Diffusion, Higgsfield и др.) в массовое производство контента. Обязательно!

• Лидерство: Навыки управления командой, умение переводить бизнес-цели в понятные задачи для сотрудников и подрядчиков.

• Специфика: Понимание того, как продавать технический товар (важность характеристик, экспертного описания, видеообзоров и работы с отзывами).

💼 Мы предлагаем:

• Масштаб: Возможность построить системный и мощный канал продаж в компании с сильной B2B/B2C экспертизой и собственным складом.

• Доход: Конкурентный фиксированный оклад + прозрачный KPI (% от прибыли/оборота направления). Обсуждается с успешным кандидатом индивидуально.

• Свобода действий: Вы сами формируете команду, процессы и стратегию. Мы не вмешиваемся в микроменеджмент, мы оцениваем результат.

• Ресурсы: Бюджеты на тестирование гипотез, закупку товаров, внешний контент и платные сервисы аналитики.

• Формат: офис в Москве, 5/2.