Работаем с крупным бизнесом и государственными заказчиками. Среди проектов — системы отображения для Центрального университета и бизнес-центров Т-Банка. Входим в группу компаний с направлениями мультимедиа, телекоммуникаций и систем безопасности.
Расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет превращать запрос на оборудование в решение задачи клиента и развивать долгосрочные отношения.
Ваши задачи
• Работать с тёплыми входящими обращениями, рекомендациями и клиентской базой; самостоятельно развивать новые контакты и проекты.
• Проводить встречи с заказчиками, выявлять задачи, бюджет, процесс принятия решения и дополнительные потребности.
• Совместно с ГИПом прорабатывать решение, готовить коммерческое предложение, обосновывать ценность и согласовывать условия.
• Развивать продажи внутри клиента, предлагать дополнительные решения и передавать профильные запросы смежным направлениям группы.
• Сопровождать проект от первого контакта до завершения и закрывающих документов, координировать коммерческие вопросы с командой и заказчиком.
• Участвовать в тендерных процедурах, вести сделки и прогноз продаж в Битрикс24, работать с 1С.
Что важно
• Опыт проектных продаж AV / мультимедийных решений от 3 лет и собственные примеры реализованных сделок.
• Понимание AV-рынка, основных технологий и производителей; умение обсуждать задачу с техническими специалистами заказчика.
• Навык переговоров с ЛПР и участниками закупки, понимание бюджетирования и длинного цикла сделки.
• Самостоятельность, готовность доводить договорённости до результата и работать в небольшой команде, где процессы продолжают развиваться.
Условия
• Оклад 150 000 ₽ на руки + квартальная премия. Срединй совокупный доход около 200 000 ₽ в месяц.
• Оформление по ТК РФ, полностью "белая" зарплата. График 5/2; офис в Москве, ул. Радио, 24, корп. 1, м. Бауманская.
• Работа в связке с директором по развитию и ГИПом. Возможность влиять на процессы продаж и в перспективе вырасти до РОПа.
Откликайтесь и расскажите о 2–3 AV-проектах: что продавали, кому, на какую сумму и за какую часть сделки отвечали лично.
Похожие вакансии
Высшее образование по ПБ. Удостоверение пожарно-технического минимума (ПТМ). Опыт работы от 3 лет по специальности. П/к уверенный пользователь.
Знание ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)», знание норм Гражданского кодекса РФ о залоге движимого имущества, «Об исполнительном производстве» и других...
Имеешь опыт B2B продаж в сфере строительства, логистики или услуг.
Опыт работы руководителем отдела маркетинга/маркетинговых проектов от 2-3 лет, обязательно в e-commerce. Опыт работы в сфере Fashion...
У вас 3+ года в маркетинге с опытом руководства командой. Вы работали в HoReCa / retail / lifestyle. Вы принимаете решения...