Руководитель отдела продаж (B2B, профессиональная космецевтика)

— Оклад: 90–100 тыс. ₽ + процент с оборота. Общий доход: 230–350 тыс. ₽ в месяц
— Москва. Офис на Петровке.
— Командировки и выставки: 3–5 раз в год

Бьютикс более 17 лет поставляет косметологам и клиникам профессиональную космецевтику американских и канадских брендов: RejudiCare, Phyto-C, TiZO и другие. Со всеми брендами у нас эксклюзивные контракты.

Проводим обучения для врачей и готовим для них учебные и медиа-материалы, помогаем развивать наши бренды.

Нам нужен руководитель, который сам умеет продавать и отвечает за рост оборота, а не только за порядок в отделе.

Что уже есть:

• Команда менеджеров: 6 человек, разделённых на «охотников» (новые клиенты) и «фермеров» (действующая база);
• Клиентская база: более 3500 клиник и косметологов по России оформляли у нас заказы в 2026 году;
• CRM Битрикс24 и дашборды продаж в BigQuery, которые собираются AI под ваши запросы, так что сводить отчёты руками не придётся;
• Бренды, которых нет у конкурентов, поэтому цена не единственный аргумент в переговорах.

Требования: 3 пункта, без которых не подойдёте

1. Вы руководили отделом B2B-продаж: сами набирали, обучали и, когда нужно, увольняли менеджеров, отвечали за план отдела.
2. Вы продаёте сами: ведёте переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами и закрываете сделки.
3. Вы работаете с цифрами: воронка, конверсия, средний чек, план-факт по каждому менеджеру. Таблицы и CRM для вас рабочий инструмент.

Если нет хотя бы одного из трёх пунктов, откликаться не нужно.

Большой плюс:
— Опыт в косметике, эстетической медицине, фарме или дистрибуции. Вы знаете, как устроена клиника и как разговаривать с врачом.

Обязанности:

• Выполнять и перевыполнять план продаж по России и странах ЕАЭС;
• Лично вести ключевых клиентов и переговоры с региональными дистрибьюторами;
• Нанимать, обучать и мотивировать менеджеров, ставить KPI и следить за их выполнением;
• Находить точки роста (регионы, сегменты, каналы) и превращать их в план с цифрами;
• Ездить к клиентам и на выставки по России и за рубеж, 3–5 раз в год;

Первые 2 месяца:

• Знакомство с командой и ключевыми клиентами;
• Разбор воронки: где теряем клиентов и деньги;
• План роста оборота на год, согласованный с собственником, и первые результаты по нему.

Условия:

• Оклад 90–100 тыс. ₽ по итогам собеседования + процент с оборота клиентов, при выполнении плана 230–350 тыс. ₽;
• Офис в центре: Петровка, 23/10с1 (м. Пушкинская, Чеховская, Трубная);
• Пятидневка;
• Прямая работа с собственником: решения принимаются быстро, без длинной цепочки согласований.

Три вопроса вместо сопроводительного. Они обязательны
Ответьте в сопроводительном письме своими словами, по 1–3 предложения. Правильных ответов нет. Отклики без ответов не рассматриваем.

1. Зайдите на beautix.ru Что бы вы поменяли первым делом, если бы это был ваш сайт?
2. Охотники и фермеры в одном отделе или один менеджер ведёт клиента от первой сделки и дальше? Выберите одно и объясните в двух предложениях.
3. Ваша последняя команда в трёх цифрах: сколько было, скольких наняли сами, сколько ушло за год.
4. Бонус: какую фразу менеджеров по продажам вы бы запретили навсегда?