Менеджер по активным B2B-продажам (мониторинг транспорта)

Умеете выходить на руководителей, находить точки роста и превращать первый контакт в сделку? В Каргономике вы сможете применить этот опыт в продажах решений с понятной ценностью для бизнеса.

Доход от 300 000 ₽ в месяц до вычета налогов при выполнении KPI: фиксированный оклад 100 000 ₽ + ежемесячная премия 200 000 ₽ за выполнение KPI. Верхнего предела дохода нет.

О нас

Каргономика — IT-экосистема для транспортного бизнеса. С 2007 года мы помогаем компаниям автоматизировать процессы и снижать затраты на логистику.

Наши решения помогают клиентам контролировать работу транспорта, расход топлива и эффективнее управлять автопарком. Вы будете продавать продукты, ценность которых можно обсуждать на языке собственника: затраты, прозрачность процессов и эффективность бизнеса.

Сейчас мы усиливаем команду активных B2B-продаж. Ищем опытного менеджера, который готов самостоятельно находить клиентов, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и доводить переговоры до заключения договора.

Почему стоит присоединиться:

• Понятная ценность продукта. GPS/ГЛОНАСС-мониторинг и дополнительные сервисы решают конкретные задачи транспортных компаний.

• Комплексные продажи. Возможность предлагать сочетание продуктов под потребности клиента и развивать свою экспертизу.

• Переговоры с теми, кто принимает решения. Ваши собеседники — собственники бизнеса, руководители компаний и ответственные за транспорт.

• Влияние на результат. Вы ведёте полный цикл сделки — от поиска потенциального клиента до заключения договора.

• Профессиональное развитие. Корпоративное обучение продажам и коучинг от топ-экспертов.

Чем предстоит заниматься:

Ваша главная задача — привлекать новых B2B-клиентов и развивать продажи решений Каргономики.

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов, проводить холодные звонки и выходить на ЛПР.

• Разбираться в бизнесе клиента: выявлять задачи, сложности и потребности, которые могут решить наши продукты.

• Проводить переговоры и презентации, показывая пользу решения для конкретной компании.

• Продавать GPS/ГЛОНАСС-мониторинг и дополнительные продукты Каргономики.

• Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества.

• Доводить сделки до заключения договора.

• Управлять своей воронкой в CRM и выполнять план продаж.

Кого мы ищем:

• У вас от 3 лет опыта активных B2B-продаж.

• Вы уверенно ведёте переговоры с собственниками бизнеса и руководителями компаний.

• Умеете выявлять потребности и продавать через ценность решения.

• Можете подтвердить результаты: рассказать о заключённых сделках и выполнении планов продаж.

• Самостоятельно организуете работу, проявляете инициативу и отвечаете за результат.

• Готовы к активному поиску новых клиентов и развитию собственной воронки продаж.

Будет преимуществом:

• Успешный опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения B2B-клиентов.

• Опыт продаж GPS/ГЛОНАСС-мониторинга транспорта.

• Знание систем контроля топлива, датчиков уровня топлива (ДУТ) и CAN.

• Опыт продаж CRM/TMS-систем, включая CRM Логиста, Cargorun и аналогичные решения.

• Понимание процессов транспортных и логистических компаний.

• Опыт комплексных продаж IT-сервисов для транспортного бизнеса.

Отраслевая экспертиза будет плюсом. Для нас важны ваши результаты в B2B-продажах и готовность активно развивать новый бизнес.

Что предлагаем:

• Фиксированный оклад 100 000 ₽ + ежемесячную премию 200 000 ₽ за выполнение KPI. Доход от 300 000 ₽ при выполнении показателей, без верхнего предела. Все суммы указаны до вычета налогов.

• Официальное оформление по ТК РФ и полностью белую заработную плату.

• Современный офис класса А в БЦ ComCity у метро «Румянцево».

• Работу в офисе, график 5/2.

• Корпоративное обучение продажам и коучинг от топ-экспертов.

• ДМС со стоматологией, включая К+31.

Откликайтесь - обсудим ваш опыт и возможности в Каргономике.

Будем рады узнать о сделке, которой вы гордитесь: какую задачу клиента помогли решить и какого результата достигли.