Руководитель отдела продаж (образовательные услуги)

Международный центр профессионального образования (МЦПО) с 2004 года помогает людям осваивать профессии и повышать квалификацию в сфере массажа, реабилитации, косметологии. Сегодня это более 150 образовательных программ и более 100 экспертов и преподавателей.

Приглашаем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой из 10–15 менеджеров, обеспечит выполнение плана и поможет увеличить продажи через развитие сотрудников и улучшение процессов.

Почему мы?

• Образовательный продукт с понятной ценностью. Наши слушатели получают навыки для профессионального развития. Занятия ведут действующие специалисты, а в очном обучении 80% времени отводится практике.

• Лицензированное обучение. Центр имеет образовательную лицензию и выдаёт документы государственного образца с внесением сведений в ФИС ФРДО.

• Поддержка после обучения. Доступ к учебным материалам сохраняется, выпускникам помогают с поиском работы и предлагают вакансии работодателей.

• Возможность подобрать обучение под запрос клиента. Очные программы, разные варианты расписания, рассрочка и программа лояльности помогают учитывать цели, время и бюджет слушателей.

Что предстоит делать?

• Управлять командой из 10–15 менеджеров: ставить задачи, распределять нагрузку и отвечать за выполнение плана продаж.

• Планировать продажи на неделю и месяц, контролировать результаты и своевременно корректировать действия команды.

• Подбирать, адаптировать и обучать менеджеров, развивать их навыки переговоров и работы с возражениями.

• Анализировать воронку продаж: скорость обработки обращений, конверсию по этапам, причины отказов и результаты каждого сотрудника.

• Разрабатывать и улучшать скрипты, стандарты общения с клиентами и регламенты работы в amoCRM.

• Проводить короткие ежедневные планёрки, разбирать звонки и сделки, давать сотрудникам конкретную обратную связь.

• Вести собственные продажи и помогать менеджерам в сложных переговорах.

• Проверять гипотезы по увеличению продаж и внедрять решения, которые дают измеримый результат.

Что мы ожидаем от вас

• Опыт управления командой продаж и результаты, которые вы можете подтвердить цифрами.

• Умение переводить цели бизнеса в понятные планы и задачи для сотрудников.

• Навыки найма, адаптации, наставничества и развития менеджеров.

• Уверенную работу с amoCRM, отчётностью и показателями воронки продаж.

• Способность находить причины снижения конверсии и предлагать конкретные решения.

• Готовность вникать в продукт, процессы и потребности клиентов.

• Самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.

• Умение давать конструктивную обратную связь, договариваться и решать рабочие разногласия.

Опыт продаж образовательных услуг и техническое образование будут преимуществом.

Что предлагаем?

• Управленческую роль с возможностью влиять на процессы и результаты отдела.

• Возможность реализовывать свои идеи, развиваться профессионально и расти внутри компании.

• Прозрачную систему мотивации и своевременную оплату труда.

• Поддержку коллег и рабочую среду, в которой можно обсуждать задачи и находить решения.

• Офис в центре Москвы, рядом с метро «Кузнецкий Мост».

• График 5/2, с 09:00 до 18:00 по московскому времени.

P.S. В отклике кратко расскажите, какой командой вы управляли и каких результатов добились: выполнение плана, рост выручки или повышение конверсии.