Ведущий менеджер по продажам (B2B, промышленное оборудование, комплектующие)

Ищем сильного коммерсанта, который умеет выявлять проблемы и потребности клиентов (по сформированной нами базе), выходить на тех, кто принимает решения, и доводить сложные переговоры до сделки.

В ДАЛКОС вы будете работать с промышленными предприятиями: разбираться в задачах производства, продавать оборудование и комплектующие, развивать долгосрочные отношения с заказчиками.

Здесь важны инициатива, сильные переговоры и результат. Ваш доход растёт вместе с прибылью от ваших сделок.

Что предстоит делать

• Самостоятельно привлекать новых клиентов: искать перспективные предприятия, совершать теплые звонки, выходить на лиц, принимающих решения, и договариваться о встречах.
• Вести переговоры с руководителями предприятий, главными инженерами и закупщиками: выявлять потребности, аргументировать ценность предложения и согласовывать условия.
• Управлять полным циклом сделки — от первого контакта и коммерческого предложения до договора, оплаты, поставки и повторных продаж.
• Продвигать сделки с длительным циклом: поддерживать контакт, работать с возражениями и согласовывать следующий шаг.
• Разбираться в технических запросах заказчика и взаимодействовать с коллегами для подготовки решения.
• Развивать привлечённых клиентов: находить новые потребности, увеличивать объём сотрудничества и прибыль.
• Вести воронку в CRM, планировать активность и выполнять показатели продаж.

Кого мы ищем

• У вас от 3 лет активных B2B-продаж и личный опыт самостоятельного привлечения клиентов.
• Есть опыт продаж промышленного оборудования, комплектующих, инжиниринговых или других сложных технических решений производственным компаниям (будет преимуществом, но не обязателен).
• Теплый поиск — привычная часть вашей работы: вы умеете начать диалог, заинтересовать собеседника и добиться встречи.
• Вы вели длинные сделки с несколькими участниками со стороны заказчика и понимаете, как влиять на их продвижение.
• Умеете защищать цену, договариваться об условиях и сохранять прибыльность сделки.
• Можете подтвердить результат цифрами: выполнение плана, привлечённые клиенты, объём продаж или прибыль, примеры закрытых сделок.
• Работаете самостоятельно, держите договорённости и сохраняете темп при отказах и затянувшихся согласованиях.
• Готовы погружаться в продукт, гибкие, обучаемые с отличными переговорными навыками.

Что предлагаем

• Полностью белый доход: фиксированная часть от 150 000 ₽ + процент от прибыли. Процентная часть — основной потенциал роста вашего заработка.
• Выплаты два раза в месяц.
• Работу с промышленными заказчиками и сложными сделками, в которых можно расти по масштабу и доходу.
• Наставничество и обучение: помощь в освоении продукта и рабочих процессов.
• Современный офис в Москве, необходимую технику и поддержку с первого дня.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• График: понедельник–четверг, 8:30–17:30; пятница — сокращённый день до 17.00.
• Корпоративные мероприятия и возможности профессионального развития.

Умеете открывать двери к новым клиентам и доводить переговоры до результата? Давайте знакомиться.

Откликайтесь. Будет здорово, если коротко расскажете о сделке, которой гордитесь: как нашли клиента, сколько вели переговоры и какого результата достигли.

Мы оперативно рассматриваем отклики и даём честную обратную связь.