Менеджер по развитию партнёрской сети / Business Development Manager

Международная финтех-компания, специализирующаяся на трансграничных платежах и финансовых решениях для бизнеса, приглашает в команду Business Development Manager для развития агентской и реферальной партнёрской сети.

Мы ищем специалиста с сильными действующими деловыми связями среди компаний, которые работают с предпринимателями, международным бизнесом и состоятельными частными клиентами.

Наша основная задача — привлекать партнёров, которые будут регулярно рекомендовать наши финансовые и платёжные услуги своим клиентам.

Нас интересуют кандидаты, имеющие личные профессиональные связи с собственниками и руководителями следующих категорий компаний:

1. Юридические компании и адвокатские бюро — корпоративное право, международное структурирование, юридическое сопровождение бизнеса.
2. Бухгалтерские и аудиторские компании — бухгалтерский аутсорсинг, аудит, финансовое сопровождение корпоративных клиентов.
3. Бизнес-консалтинговые компании — международный консалтинг, сопровождение предпринимателей, выход компаний на новые рынки.
4. Компании по регистрации бизнеса — регистрация юридических лиц, создание международных корпоративных структур, сопровождение новых компаний.
5. Иммиграционные и релокационные компании — бизнес-иммиграция, ВНЖ, ПМЖ, релокация предпринимателей и владельцев бизнеса.
6. Корпоративные секретари и Corporate Service Providers — корпоративное администрирование, сопровождение и обслуживание юридических лиц.
7. Налоговые консультанты — международное налоговое планирование, налоговое структурирование и сопровождение бизнеса.
8. Family Offices и Wealth Management Consultants — управление частным капиталом, сопровождение состоятельных клиентов и владельцев компаний.
9. Фидуциарные и трастовые компании — создание и сопровождение корпоративных структур, управление активами.
10. Консультанты по международной торговле и ВЭД — сопровождение импортёров, экспортёров, торговых компаний и международных расчётов.

Также интересны кандидаты со связями среди независимых бизнес-интродьюсеров, инвестиционных консультантов и других профессиональных посредников, работающих с корпоративными клиентами.

• Самостоятельный поиск и привлечение новых агентских и реферальных партнёров.
• Развитие партнёрской сети через существующие профессиональные связи и новые деловые контакты.
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, Managing Partners, CEO и другими ЛПР.
• Презентация партнёрской модели и согласование коммерческих условий сотрудничества.
• Построение долгосрочных отношений с партнёрами.
• Формирование регулярного потока потенциальных клиентов через партнёрскую сеть.
• Ведение партнёрской базы, контроль воронки и результатов сотрудничества в CRM.

• Опыт работы в B2B Sales, Business Development или Partnerships от 3 лет.
• Наличие собственной действующей сети контактов среди перечисленных категорий потенциальных партнёров — ключевое требование.
• Личные деловые отношения с собственниками, управляющими партнёрами и руководителями компаний.
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых B2B-партнёров или клиентов.
• Умение устанавливать контакты с ЛПР, проводить переговоры и доводить их до коммерческого результата.
• Опыт построения долгосрочных партнёрских отношений.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Владение CRM-системами.

• Опыт работы в юридическом, бухгалтерском, корпоративном, налоговом или международном бизнес-консалтинге.
• Опыт построения агентской или реферальной сети с нуля.
• Собственная база действующих B2B-партнёров.
• Опыт работы в FinTech, Payments, PSP, EMI или других финансовых институтах.
• Знание дополнительных иностранных языков.

• Работа в международной FinTech-компании.
• Возможность развивать международную партнёрскую сеть.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Конкурентная фиксированная заработная плата и бонусы по результатам работы.
• Возможности профессионального и карьерного роста.

Ключевой критерий при выборе кандидата — наличие реальных деловых связей с потенциальными агентами и способность превращать эти связи в действующие партнёрства и регулярный поток новых клиентов.