Менеджер по активным продажам B2B (инженерные услуги)

В нашей команде более 200 инженеров в разных городах. Мы работаем по трём направлениям:

- Услуги электротехнической лаборатории — ЭТЛ.
- Комплексное техническое обслуживание помещений.
- Проектные работы.

Развиваем сотрудничество с сетевыми и крупными компаниями. Масштаб нашей команды и несколько направлений услуг дают возможность предлагать заказчику комплексное решение и развивать сотрудничество по разным задачам.

Ваша задача: Самостоятельно выстраивать продажи: находить нужного человека в компании, устанавливать контакт, договариваться о встрече, презентовать наши возможности и доводить сделку до договора. Мы можем предоставить список компаний, с которыми хотим работать. Поиск телефонов, электронной почты и способов выхода на нужных руководителей — ваша зона ответственности.

Чем предстоит заниматься:

• Находить потенциальных клиентов и контакты ЛПР. Определять, кто отвечает за выбор подрядчиков: технический директор, руководитель эксплуатации, закупок или другой ответственный сотрудник;

• Устанавливать первый контакт. Звонить, отправлять письма и сообщения, находить подходящий способ начать диалог и договариваться о встречах;

• Проводить личные встречи в Москве. Презентовать компанию, рассказывать об услугах и возможностях нашей команды;

• Разбираться в задачах заказчика. Выяснять, какие работы ему нужны, как он выбирает подрядчика и какие условия для него важны;

• Работать с коммерческими предложениями и переговорами. Обсуждать условия, отвечать на вопросы, поддерживать контакт и доводить договорённости до подписания договора;

• Вести клиентскую базу. Фиксировать контакты, договорённости, этап сделки и следующий шаг по каждому потенциальному заказчику.
  
  Нам подойдёт человек, который:

• Имеет опыт активных продаж компаниям и самостоятельного привлечения клиентов;

• Умеет находить контакты и выходить на руководителей;

• Уверенно проводит встречи и может понятно объяснить пользу предложения для бизнеса;

• Последовательно ведёт переговоры: поддерживает контакт, возвращается к обсуждению и работает с возражениями;

• Самостоятельно организует работу и отвечает за результат;

• Находится в Москве и готов ездить на встречи к клиентам;

• Опыт продаж инженерных услуг, технического обслуживания, проектных или строительных работ будет преимуществом.
  
  Мы вам предлагаем:

• Удалённую работу из Москвы. Работа с клиентами включает личные встречи, постоянного офиса нет;

• Свободу действий. Самостоятельность в поиске клиентов, выборе способов выхода на ЛПР и организации переговоров;

• Премию в виде процента от продаж. Конкретную схему вознаграждения и условия выплат обсуждаем на собеседовании;

• Возможность работать с крупными заказчиками. Вы сможете выстраивать отношения с компаниями и развивать сотрудничество сразу по нескольким направлениям наших услуг;

• Влияние на результат. Ваши инициативы, переговоры и заключённые сделки напрямую участвуют в развитии продаж.

​​​​​​