Обязанности: - Развитие продаж и продвижение дезинфицирующих средств и профессиональной химии в государственные и частные лечебные учреждения, социальные объекты, HoReCa, сети и промышленные предприятия
- Работа с существующей базой ключевых клиентов и поиск новых заказчиков
- Осуществление визитов в ЛПУ и к партнёрам
- Полный цикл взаимодействия с ЛПР: главные врачи, эпидемиологи, службы закупок, хозчасти
- Планирование, организация и проведение деловых переговоров
- Развитие кросс-продаж: профессиональная дезинфекция, моющие средства и бытовая химия у одного поставщика; продвижение бренда ДЭЗОС
- Участие в государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ): мониторинг, подготовка заявок совместно с тендерным отделом, ценовая стратегия
- Выполнение плана продаж по маржинальной прибыли
- Контроль оплат и наличия продукции у заказчиков
- Еженедельная отчётность и заполнение CRM (сделки и задачи — в течение 24 часов)
- Участие в конференциях, выставках и презентациях
- Формирование бюджетов и прогнозов.
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в области продаж в ЛПУ (клиники / закупщики / дистрибьюторы) от 3 лет, из них минимум год — с ключевыми клиентами
- Опыт проведения деловых встреч и презентаций
- Опыт выставления коммерческих предложений
- Знание процедур государственных закупок (44-ФЗ и 223-ФЗ)
- Опыт продаж дезинфекционных средств или товаров медицинского назначения в модели B2B/B2G будет преимуществом
- Презентабельность, исполнительность, настойчивость, владение техникой продаж, грамотная речь и умение вести переговоры
- Excel, PowerPoint, CRM — на уровне уверенного пользователя
- Готовность к разъездной работе.
Условия:
- Трудоустройство по ТК РФ, полностью белая заработная плата
- Оклад 150 000 руб. + процент от маржи и бонусы, при выполнении плана.
- Прогрессивная шкала бонуса: чем выше выполнение плана по марже, тем выше ставка — при перевыполнении доход растёт быстрее плана
- Дополнительные бонусы: за кросс-продажи, новых ключевых клиентов и победы в тендерах
- График работы пн–пт, с 9:00 до 18:00 (офис / выезды к партнёрам / конференции / выставки)
- Готовый портфель действующих ключевых клиентов и поддержка команды: тендерный отдел, маркетинг, эпидемиолог
- Обучение ассортименту и регуляторике, наставник на период адаптации
- Компенсация мобильной связи и транспортных расходов
- Рабочие инструменты: CRM, базы компаний, маркетинговые материалы и образцы продукции.
Просьба к кандидатам. Напишите в отклике 3–4 предложения о вашем опыте продаж в лечебных учреждениях и работы с госзакупками — это ускорит рассмотрение отклика.
