Менеджер по продажам услуг негосударственной экспертизы (B2B)

О компании

Строительная компания, с 2020 года специализирующаяся на негосударственной экспертизе проектной документации и результатов инженерных изысканий, а также на услугах промышленной и пожарной безопасности. Мы работаем с девелоперами, застройщиками, проектными организациями и техническими заказчиками.
В связи с активным развитием направления мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, готового расти вместе с нами.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов: девелоперов, застройщиков, проектных организаций, технических заказчиков, подрядчиков и собственников объектов.

• Проведение телефонных переговоров, онлайн- и очных встреч, презентация услуг компании в области негосударственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий, а также дополнительных услуг.

• Выявление потребностей клиента: определение состава документации, типа объекта, сроков, требуемых разделов экспертизы и особенностей проекта.

• Консультирование клиентов по порядку прохождения негосударственной экспертизы, перечню необходимых документов, срокам и этапам работы.

• Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости услуг, согласование индивидуальных условий сотрудничества.

• Ведение полного цикла сделки: от первого обращения и квалификации лида до заключения договора, передачи проекта в работу и контроля оплаты.

• Подготовка, согласование и сопровождение договоров, дополнительных соглашений, счетов и актов совместно с юридическим и финансовым отделами.

• Координация взаимодействия между заказчиком и экспертами: передача документации, контроль сроков рассмотрения, организация устранения замечаний и получения заключения.

• Сопровождение клиента на всех этапах проведения экспертизы и оперативное информирование о статусе работ.

• Работа с возражениями, урегулирование спорных ситуаций, повышение лояльности и удержание клиентов.

• Развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с действующими заказчиками.

• Ведение CRM-системы: фиксация обращений, этапов сделок, договорённостей, планируемых поступлений и результатов коммуникации.

• Выполнение индивидуальных и командных планов продаж, контроль воронки продаж и ключевых показателей эффективности.

• Анализ рынка, мониторинг цен и предложений конкурентов, участие в подготовке предложений по развитию услуг.

• Подготовка регулярной отчётности по продажам, клиентской активности, заключённым договорам и дебиторской задолженности.

Чего ждем от кандидата

• Опыт работы от 3 лет, в том числе в активных B2B-продажах услуг (минимум от 1 года).

• Опыт работы в сфере строительства, негосударственной экспертизы, проектирования, технического надзора, обследования, промышленной безопасности или сопровождения разрешительной документации будет преимуществом.

• Понимание рынка строительства, негосударственной экспертизы, проектирования и девелопмента, а также основных участников инвестиционно-строительных проектов.

• Базовое знание состава проектной документации, инженерных изысканий и этапов прохождения экспертизы.

• Знание принципов договорной работы: подготовка коммерческих предложений, договоров, счетов, актов, контроль оплат и дебиторской задолженности.

• Навыки поиска и привлечения новых клиентов: холодные звонки, обработка входящих заявок, работа с рекомендациями, деловая переписка, проведение презентаций и встреч.

• Уверенные навыки ведения переговоров, выявления потребностей, подготовки аргументированных предложений и работы с возражениями.

• Уверенный пользователь полного пакета Microsoft Office (Excel, Word), опыт работы в CRM-системе Битрикс.

• Высшее образование (техническое или строительное как преимущество, но необязательно).

• Готовность к проведению встреч, презентаций и возможным командировкам.

Условия работы

• Официальная заработная плата: оклад 110 000–120 000 рублей на руки +проценты.

• Бонусная система: 18% при выполнении плана на 100%, 14% при выполнении на 50–99%, 10% при выполнении на 10–50%.

• Испытательный срок: 1,5 месяца.

• Обучение и повышение квалификации — предусмотрены.

• Перспективы карьерного роста.

• ДМС — по итогам испытательного срока.

• Официальное оформление по Трудовому кодексу Российской Федерации.

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Место работы: Москва, метро Академика Янгеля, 300 метров от метро.

• Командировки: возможны.

Если вы хотите развиваться в продажах сложных технических услуг, разбираетесь в строительной сфере и готовы работать на результат — откликайтесь! Мы будем рады видеть вас в команде.