Что делать:
- Разрабатывать и воплощать стратегию работы с проектными организациями и институтами
- Расширять базу проектных компаний: искать новые, развивать действующие контакты
- Продвигать материал технически — доносить ценность и преимущества продукта проектировщикам, доказывать, почему наше решение лучше в конкретном проекте
- Выстраивать долгосрочные отношения с проектировщиками в сфере строительства и эксплуатации инфраструктурных объектов
- Готовить технические обоснования для закладки продукции в ПСД
- Разрабатывать технико-коммерческие предложения, вести деловую переписку
- Проводить переговоры на всех уровнях проектных институтов — от инженеров до ГИПов и директоров
- Участвовать в профильных выставках и презентациях
- Высшее образование — желательно техническое, строительное или химическое
- Опыт от 3 лет в проектных или активных продажах в промышленном или строительном секторе
- Опыт работы напрямую с проектными институтами — обязательно
- Подтверждённый опыт закладки решений в проекты на крупные инфраструктурные стройки — будет серьёзным конкурентным преимуществом
- Умение составлять технические обоснования и ТКП, грамотно вести деловую переписку
- Навыки презентаций, личных встреч, публичных выступлений
- Готовность к частым командировкам по России
Какими качествами обладать:
- Технический PR: способность объяснить сложный инженерный продукт простым языком и убедить в его ценности
- Многоуровневый нетворкинг: умение выстраивать отношения в крупных структурах проектных институтов — не с одним человеком, а с командой
- Активность и нацеленность на результат
- Коммуникабельность и эмпатия — способность слышать проектировщика и понимать его задачи
- Грамотная, хорошо поставленная речь
- График: 5/2, на выбор — с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00
- Оформление: официальное по ТК РФ с первого дня
- Доход: фиксированный оклад от 200 000 ₽ на руки + квартальные и годовые премии. Премия рассчитывается как процент от реализации материалов и услуг — без потолка и с прозрачной системой KPI
- Автомобиль и транспорт: служебный автомобиль либо компенсация поездок через Яндекс Такси в командировках
- Командировки: полная оплата гостиниц и представительских расходов
- Соцпакет: ДМС со 2‑го месяца (включая стоматологию и онлайн‑консультации психолога), корпоративная сим‑карта
- Развитие: обучающие семинары от партнёров 1–2 раза в год
- Рабочее место: полностью оборудовано под задачи роли
- Дополнительные преимущества: корпоративные скидки (спортзал, курсы, Сбербанк), новогодние подарки детям сотрудников
- Карьерная перспектива: рост до Коммерческого директора
Похожие вакансии
Опыт работы региональным или территориальным менеджером в фармацевтической компании от двух лет. Опыт управления полевой командой от пяти сотрудников.
Высшее строительное образование. Опыт работы в должности Руководителя строительства/ Директора по строительству в структуре генподрядчика/ технического заказчика от 5 лет.
Высшее образование (желательно техническое). Опыт взаимодействия с проектными институтами и проектировщиками. Навыки ведения переговоров. Умение легко налаживать деловые контакты, убеждать.
Опыт работы в сфере продаж с сегментом B2B не менее 2 лет. Отличное знание рынка недвижимости.
Занимаешь уверенную и ведущую позицию в разговоре. Обладаешь грамотной речью, хорошим словарным запасом. Имеешь желание продавать и зарабатывать.