Менеджер по продажам торгового оборудования — крупный ритейл (B2B)

Apax Systems — поставщик и интегратор торгового оборудования для розничной торговли. Оснащаем магазины под ключ: кассовая техника и POS-терминалы, весовое оборудование, киоски самообслуживания, кассовое ПО и интеграция с 1С. Работаем с торговыми сетями и несетевым ритейлом — от первого пилота до оснащения сотен магазинов.

Рынок консервативный: решение о проекте принимается месяцами, в нём участвуют ИТ, закупки, операционный блок и финансы. Поэтому нам нужен не «продавец по скриптам», а человек, который разбирается в процессе клиента, умеет считать экономику проекта и доводит сделку до запуска.

Обязанности:

Продавца, который хочет работать с крупными клиентами и готов расти вместе с направлением. Опыт в торговом оборудовании — сильное преимущество. Если вы продавали сложные B2B-решения в смежной сфере — ИТ, автоматизация, оборудование для бизнеса — поможем освоить продукт и специфику отрасли.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать направление крупного ритейла: составлять карту целевых сетей, находить ЛПР и выходить на них — ИТ-директора, руководители проектов оснащения, закупки, операционный блок.

• Вести сделку полного цикла: первый контакт → разбор задачи → решение → коммерческое предложение → тендер → договор → запуск → развитие аккаунта.

• Собирать решение вместе с техническими специалистами и вендорами: оборудование + ПО + работы, с расчётом экономики и срока окупаемости.

• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах: готовить документы, отвечать на уточнения, защищать предложение.

• Готовить и проводить пилоты с измеримыми KPI: аптайм, скорость обслуживания, доля КСО, экономия ФОТ.

• Развивать существующую базу и партнёрскую сеть: интеграторы, проектировщики, сервисные компании.

• Вести CRM и прогноз, выполнять план продаж.

• Выезжать на встречи и пилоты к клиентам в Москве и, при необходимости, в регионах.

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, из них от года — проектные или комплексные продажи: оборудование, ИТ, автоматизация.

• Понимание торгового оборудования: ККТ, POS-терминалы, весовое оборудование, киоски самообслуживания, кассовое ПО. Умеете собрать решение под задачу клиента, а не просто «продать коробку».

• Опыт работы с крупными клиентами и длинным циклом сделки: тендерные процедуры, пилоты, рамочные договоры.

• Навык выхода на ЛПР: не ждёте готовых лидов, умеете находить контакты и начинать разговор.

• Базовый английский — для чтения документации и переписки с вендорами.

• Уверенные Excel и 1С, опыт ведения CRM.

Будет преимуществом

• Прямой опыт работы с Магнит, X5, Ашан, Метро, Дикси или другими федеральными сетями.

• Работа у поставщика или интегратора торгового оборудования, у вендора.

• Знание 54-ФЗ, маркировки «Честный ЗНАК», ЕГАИС, СБП и интеграций с 1С.

• Опыт запуска нового направления или региона с нуля.

• Опыт участия в тендерах на стороне поставщика.

Условия:

• Оклад 150 000–200 000 ₽ net + бонус. Совокупный доход — 270 000–300 000 ₽.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• График 5/2, 10:00–19:00. Офис в Москве и выезды к клиентам.

• Отпуск 28 календарных дней, оформление по ТК РФ.

• Инструменты: CRM, 1С, Word и Excel.

• Прямой доступ к руководителю и быстрое принятие решений.

Что предлагаем

• Продукт, который нужен каждому магазину: оборудование, ПО и интеграция.

• Направление, где вы влияете на результат: сами решаете, с кем работать и как строить сделки.

• Прозрачную мотивацию: понятный план и бонус за результат.

• Погружение в продукт и специфику закупок ритейла — поможем разобраться.

• Небольшую команду без бюрократии.

Честно о работе

• Цикл сделки — от 6 до 18 месяцев в зависимости от сети и проекта. Быстрых денег в первый месяц не будет.

• Часть сделок приходит через тендеры — нужно уметь готовить документы и защищать предложение.

• Готовой базы «под ключ» нет: контакты руководителя помогут, но основную базу вы формируете сами.

• Рынок узкий и консервативный: побеждает не самый дешёвый, а самый понятный и надёжный поставщик.​​​​​​​

Как откликнуться

Напишите в отклике 2–3 предложения: с какими сетями работали, какой была крупнейшая сделка и что в ней было самым сложным. Это займёт пару минут и ускорит встречу. Резюме можно приложить сразу или прислать после знакомства.