Менеджер по работе с ключевыми клиентами - сертификация

Вы отлично разбираетесь в сертификации и умеете развивать крупных B2B-клиентов? Мы дадим вам главное - действующий портфель клиентов с регулярными заказами и высоким потенциалом роста.

ГК «Центр Тест Сервис» - компания с более чем 20-летней историей, собственными органом по сертификации и испытательной лабораторией.

Мы работаем с крупными производителями, импортерами, торговыми сетями и брендами, для которых сертификация и испытания - регулярная часть бизнеса.

Сейчас мы усиливаем направление Key Account Management и ищем опытного KAM, способного не просто сопровождать крупные компании, а системно развивать сотрудничество с ними.

Обязанности:

• Развивать действующих крупных клиентов и понимать их бизнес. Глубоко погружаться в их бизнес, ассортимент, планы поставок и потребности в сертификации;

• Увеличивать объем заказов. Находить возможности для дополнительных продаж, расширять сотрудничество по товарным категориям и услугам;

• Выстраивать отношения с ЛПР. Работать с руководителями и профильными специалистами со стороны клиента, участвовать в переговорах и согласовании коммерческих условий;

• Прогнозировать потребности. Заранее понимать, какие сертификаты, декларации и испытания понадобятся клиенту в ближайшие месяцы или на перспективу;

• Удерживать клиентов. Обеспечивать высокий уровень коммуникации, предотвращать потери заказов и укреплять доверие;

• Координировать коммерческие вопросы и обеспечивать клиентский результат. Взаимодействовать с органом по сертификации, лабораторией и другими подразделениями, контролировать соблюдение договорённостей, заранее выявлять риски и добиваться их решения.

Основной продуктовый портфель - ТР ТС 007, 017 и 008. Дополнительные направления - 004, 020 и другие регламенты по потребностям клиентов.

• Опыт B2B-продаж и развития клиентского портфеля от 3 лет, обязательно в сфере сертификации;

• Глубокое экспертное знание ТР ТС 007 и 017. Знание ТР ТС 008, 004, 020 будет преимуществом;

• Успешный опыт работы с крупными клиентами и регулярными заказами;

• Навыки переговоров с ЛПР, согласования коммерческих условий и развития долгосрочных отношений;

• Умение находить дополнительные потребности, увеличивать объем сотрудничества и продавать комплексные услуги;

• Способность самостоятельно управлять своим портфелем, планировать работу и прогнозировать продажи;

• Ответственность, системность и высокая культура работы в CRM;

• Бизнес-мышление и ответственность за результат клиента. Уметь смотреть на ситуацию глазами клиента, понимать последствия своих решений и действий компании для его бизнеса;

• Совокупный доход 150 000 - 450 000 ₽+ на руки. Оклад + процент от валовой прибыли + дополнительные бонусы за высокий результат;

• Нет потолка дохода. Мы заинтересованы, чтобы вы увеличивали объем продаж и зарабатывали больше;

• Готовый портфель крупных клиентов, имеющих историю сотрудничества, регулярные заказы и потенциал развития;

• Реальные примеры дохода. Сильный KAM в нашей компании регулярно зарабатывает 325 000 - 345 000 ₽ в месяц;

• Собственные орган по сертификации и испытательная лаборатория, поддержка профильных экспертов;

• Bitrix24, Google Workspace, Gemini Pro, телефония и необходимые инструменты для управления клиентским портфелем;

• Карьерный рост до руководителя KAM-направления или группы;

• Формат: офис, гибрид или удаленно по согласованию. Рассматриваем кандидатов из любых регионов;

• График: 9:00-18:00.

Как откликнуться:

Расскажите в сопроводительном письме:

1. С какими крупными B2B-клиентами вы работали в сертификации (можно без названий компаний)?

2. Какой объем продаж или клиентского портфеля находился под вашим управлением?

3. Приведите пример, когда вам удалось увеличить объем заказов действующего клиента.

Если вам интереснее развивать крупных клиентов, чем бесконечно искать новых, и вы хотите зарабатывать соответственно своему коммерческому результату - давайте знакомиться!