Менеджер по продажам услуг налоговой защиты бизнеса (B2B, тёплые лиды)

Здравствуйте! Перед откликом обязательно ознакомьтесь с вакансией — это поможет вам лучше понять наши ценности, условия работы и этапы найма.

Информация о компании:
Наша компания более 10 лет защищает бизнес от налоговой инспекции.
Руководитель и собственник компании — дипломированный налоговый консультант, председатель комитета по защите бизнеса торгово-промышленной палаты.
Наши клиенты: компании малого бизнеса, которым налоговая инспекция стала уделять повышенное внимание.
Наши основные услуги — налоговые споры, сопровождение налоговых проверок, структурирование и оптимизация, абонентское обслуживание бизнеса. Средний чек разных услуг — от 80 000 до 250 000 руб.

Наши ценности:
▪️ Мы ценим чёткость во всём. Мы заранее и однозначно объясняем условия работы и всегда соблюдаем достигнутые договорённости;
▪️ Мы ценим инициативу. Мы поощряем идеи, которые улучшат продажи и/или процессы в компании, а также совместно реализуем их в жизнь;
▪️ Каждый кандидат для нас уникален. Проводим только индивидуальные собеседования, а также выводим на стажировку только тех кандидатов, с которыми планируем работать в долгосрочной перспективе;
▪️ Мы ставим реалистичные планы. Все планы основаны на конверсиях и предоставляемых ресурсах (лидах и рабочем времени);
▪️ Мы требовательны, но справедливы. Каждый из нас отвечает за выполнение только тех показателей и задач, которые находятся в его зоне ответственности и на выполнение которых он может влиять;
▪️ У нас отсутствует микроменеджмент. Мы предоставляем должный уровень свободы, который со временем будет расти;
▪️ У нас отсутствует принцип "начальник — подчинённый". Мы за партнёрские отношения внутри компании, поддерживаем равную, открытую и деловую коммуникацию друг с другом.

Информация о стажировке:
Стажировка проходит в формате самостоятельного изучения текстовой базы знаний в Google Docs. В течение дня у вас будет возможность задать вопросы РОПу и оперативно получить на них подробные ответы.
Ежедневно на утренней оперативке РОП проводит тестирование по материалам, изученным накануне.
Стажировка длится от 4 до 8 рабочих дней.
Критерий успешного прохождения стажировки — успешное освоение материала и прохождение ролевых игр по скрипту.
Стажировка не предполагает выполнения трудовых задач и оплачивается в случае успешного прохождения — в расчёте из ежемесячного оклада, после чего вы приступаете к полноценной работе.

Мы предлагаем:
▪️ Оклад 60 000 руб. + 10 000 руб. KPI за скорость отработки лидов + 15% от суммы продаж трипваеров + 5% от суммы продаж основных услуг + 1% от суммы гонораров успеха;
▪️ Выплата зарплаты 2 раза в месяц без задержек;
▪️ Оформление по ТК РФ возможно спустя 2 месяца успешной работы;
▪️ Удалённая работа в надёжной компании, график работы 5/2 09–18:00 по Московскому времени, 1 час для перерывов, без переработок;
▪️ Понятный и востребованный продукт, а также крутые кейсы в помощь;
▪️ Руководитель отдела продаж, который является не только наставником, но и тренером по продажам;
▪️ Прямая коммуникация с руководителем компании;
▪️ Молодой и дружный коллектив, ценящий инициативу (средний возраст сотрудников 30 лет);
▪️ Отношения в коллективе, основанные на принципах партнёрства и поддержки;
▪️ Щедрые доп. бонусы за предложение и реализацию идей, которые улучшат продажи и/или процессы в компании, за помощь в развитии отдела продаж и т.д.

Что предстоит делать ежедневно:
▪️ Принимать входящие лиды в Bitrix24 (в среднем 5 лидов в день);
▪️ Квалифицировать клиентов в переписке и по телефону;
▪️ Получать от клиентов данные, необходимые для глубокой квалификации;
▪️ Проводить презентации КП по телефону (для продажи трипваеров);
▪️ Проводить презентации КП на онлайн-встречах с налоговыми юристами нашей компании (для основных услуг);
▪️ Заключать договоры и контролировать оплату счетов;
▪️ Участвовать в ежедневных утренних планёрках;
▪️ Вести один простой отчёт в Google Таблице;
▪️ Своевременно выполнять задачи руководства;
▪️ Поддерживать коммуникацию с коллегами в Bitrix24.

Что мы ожидаем от кандидата:
▪️ Успешный опыт удалённых продаж B2B-услуг налоговой защиты или других юридических B2B-услуг с средним чеком от 100 000 руб. (обязательно);
▪️ Отсутствие совмещения (в том числе с предпринимательской деятельностью);
▪️ Проживание на территории РФ, часовой пояс с разницей не более 2 часов относительно Москвы;
▪️ Тихое и презентабельное помещение;
▪️ ПК или ноутбук, стабильный проводной домашний интернет, веб-камера и гарнитура с наушником;
▪️ Энергичность, настойчивость, ориентация на результат;
▪️ Желание учиться и развиваться в сфере продаж.

Как будет оцениваться работа:
▪️ Выполнение планов и KPI;
▪️ Соблюдение регламентов работы;
▪️ Корректность ведения Bitrix24.

Этапы дальнейших действий:
1) Отклик (с индивидуальным сопроводительным письмом);
2) Получение обратной связи по рассмотрению резюме;
3) Ответы на 10 вопросов перед онлайн-собеседованием;
4) Онлайн-собеседование с РОПом;
5) Стажировка;
6) Испытательный срок;
7) Полноценная работа.

Если вы внимательно ознакомились с вакансией и готовы стать частью нашей команды — ждём вашего отклика!