Коммерческий директор (CCO) - В2В-дистрибуция, производство

Группа компаний VASTECO — производственно-дистрибьюторская группа, развивающая два направления бизнеса:

1. Промышленная дистрибуция (B2B): поставка химического сырья, ингредиентов и компонентов российским производственным предприятиям.

2. Продукты здорового питания: собственное производство под брендом VASTECO, развитие оптовых и розничных каналов продаж.

Компания находится на важном этапе развития: мы централизуем коммерческое управление, усиливаем ответственность за финансовый результат и создаём основу для дальнейшего масштабирования бизнеса.

Для этого мы ищем коммерческого директора, способного управлять не только продажами, но и всей экономикой коммерческого результата.

Ваша роль

Вы возглавите коммерческий центр компании — управленческий контур, объединяющий B2B-продажи, розничные каналы, закупки, коммерческий маркетинг и аналитику.

В зоне управления — команда порядка 15 сотрудников с возможностью дальнейшего развития структуры.

Непосредственное подчинение — исполнительному директору компании. По стратегическим вопросам — взаимодействие с высшим руководством.

Главная задача — обеспечить устойчивый рост валовой прибыли, повысить качество коммерческих решений и сформировать управляемую систему, которая позволяет прогнозировать результат и масштабировать бизнес.

Нам нужен не просто сильный переговорщик или руководитель продаж. Мы ищем человека, который умеет видеть коммерческую модель целиком, принимать решения на основе экономики и добиваться результата через команду.

Основные задачи

1. Управлять коммерческим результатом

Обеспечивать достижение целей по валовой прибыли, выручке и маржинальности.

Управлять прибыльностью клиентского, продуктового и канального портфеля.

Анализировать экономику сделок, находить резервы роста и устранять причины потери маржи.

Повышать прогнозируемость финансового результата.

2. Развивать продажи и клиентский портфель

Управлять регулярными, экспертными и тендерными B2B-продажами.

Развивать стратегических клиентов и региональные рынки.

Обеспечивать системную работу с воронкой, прогнозом продаж и коммерческими возможностями.

Лично участвовать в ключевых переговорах и сложных коммерческих сделках.

3. Управлять коммерческими условиями и закупочной экономикой

Руководить директором по закупкам и снабжению.

Управлять ценообразованием, скидками и коммерческими условиями в пределах согласованных полномочий.

Обеспечивать эффективное взаимодействие продаж и закупок.

Контролировать коммерческую составляющую дебиторской задолженности.

Учитывать влияние закупочных цен, запасов, логистики и условий поставок на прибыльность сделок.

4. Развивать новые продукты и каналы продаж

Обеспечивать коммерциализацию новых продуктовых направлений, переданных в коммерческий центр.

Оценивать рыночный потенциал, экономику и перспективы масштабирования новых категорий.

Развивать подходящие каналы B2B и B2C, включая розницу и маркетплейсы.

Управлять коммерческим маркетингом и оценивать его вклад в продажи и прибыль.

5. Развивать команду и систему управления

Устанавливать измеримые цели для руководителей и сотрудников.

Выстраивать регулярное управление: планирование, контроль, обратную связь и анализ отклонений.

Повышать эффективность использования Битрикс24 и управленческой аналитики.

Участвовать в подборе, развитии и ротации ключевых сотрудников.

Совершенствовать процессы и распределение ответственности там, где это необходимо для достижения коммерческого результата.

Каких результатов мы ожидаем:

Первые 30 дней

Вы погрузились в экономику бизнеса, структуру продаж, клиентский и продуктовый портфель, процессы закупок и работу команды.

Подготовили коммерческую диагностику, определили ключевые риски и точки роста, представили прогноз и согласовали план действий на первые 90 дней.

Первые 90 дней

Вы приняли управление коммерческим контуром, организовали регулярное планирование и контроль, обеспечили прозрачную воронку продаж и систему прогнозирования.

Запущены приоритетные мероприятия по повышению прибыльности, развитию клиентской базы и эффективности коммерческой команды.

Первые 6 месяцев

Оцениваются фактические коммерческие результаты: выполнение согласованных целей, динамика валовой прибыли, качество маржи, развитие клиентского портфеля, управление дебиторской задолженностью и эффективность команды.

Мы не ожидаем масштабной реорганизации ради самой реорганизации. Нам нужны изменения, которые дают измеримый коммерческий результат.

Кого мы ищем

Обязательный опыт и компетенции

Успешный опыт коммерческого управления в B2B-дистрибуции, производственно-дистрибьюторском бизнесе или сопоставимой модели продаж физических товаров.

Управленческий опыт от 3–5 лет в роли коммерческого директора, директора по продажам, руководителя бизнес-направления или аналогичной позиции.

Подтверждённая ответственность за валовую прибыль, маржинальность и коммерческий результат, а не только за выполнение плана выручки.

Опыт управления командой и несколькими коммерческими процессами.

Владение инструментами планирования продаж, прогнозирования и управления воронкой.

Практический опыт работы с ключевыми клиентами, ценообразованием, коммерческими условиями и дебиторской задолженностью.

Понимание закупочной и поставочной экономики.

Умение развивать продуктовые направления и повышать эффективность коммерческой системы.

Опыт использования управленческой аналитики для принятия решений.

Будет преимуществом

Опыт в сфере промышленного сырья, химических компонентов, пищевых ингредиентов, упаковки, строительных материалов, FMCG или смежной дистрибуции.

Управление несколькими каналами продаж или товарными категориями.

Работа с поставщиками и зарубежными партнёрами.

Опыт развития региональных продаж.

Знание английского или других иностранных языков.

Опыт работы непосредственно с собственником бизнеса или исполнительным директором.

Опыт в крупной федеральной компании приветствуется, но не является обязательным. Для нас важнее сложность ранее решённых задач, самостоятельность и подтверждённые результаты.

Какой руководитель нам подойдёт

Вы умеете сочетать стратегическое мышление и практическое управление.

Понимаете экономику бизнеса и можете объяснить, за счёт каких решений удалось увеличить валовую прибыль или улучшить коммерческие показатели.

Способны выстраивать сильную команду, делегировать ответственность и обеспечивать выполнение решений.

Не ограничиваетесь презентациями и планами: умеете превращать управленческие решения в работающие процессы.

Готовы лично участвовать в важных переговорах, но не превращаете всю коммерческую систему в зависимость от собственных продаж.

Умеете аргументированно отстаивать позицию перед руководством и готовы нести ответственность за согласованный результат.

Что мы предлагаем:

1. Конкурентное вознаграждение

На первые 3 месяца — гарантированный доход 460 000 ₽ gross.

После испытательного срока — фиксированный оклад 350 000 ₽ gross и индивидуальная целевая переменная часть 150 000–250 000 ₽ в среднемесячном эквиваленте.

Размер целевой переменной части определяется индивидуально, исходя из квалификации, подтверждённых результатов и масштаба управленческого опыта кандидата.

Показатели эффективности и условия премирования согласовываются до начала их применения.

2. Реальные управленческие задачи

Руководство коммерческим центром с несколькими направлениями деятельности.

Влияние на коммерческую стратегию, развитие продуктового портфеля и экономику бизнеса.

Участие в принятии ключевых управленческих решений.

Возможность формировать и развивать коммерческую команду.

3. Условия работы

Официальное трудоустройство по ТК РФ.

График 5/2.

ДМС и страхование жизни и здоровья.

Частичная компенсация спортивных занятий.

Поддержка дополнительного образования и развития детей сотрудников.

Командировки для работы с клиентами, поставщиками и партнёрами.

4. Долгосрочная перспектива

При достижении устойчивых коммерческих результатов возможно индивидуальное обсуждение долгосрочной мотивации и партнёрского формата взаимодействия.

Как откликнуться

Мы заинтересованы в руководителях, за профессиональным опытом которых стоят конкретные бизнес-результаты.

В сопроводительном письме просим кратко рассказать об одном из ваших наиболее значимых коммерческих достижений:

С какой задачей вы столкнулись?

Какие управленческие решения приняли?

Как изменились валовая прибыль, маржинальность, продажи или другие коммерческие показатели?

Если вам интересно управлять коммерческим результатом нескольких бизнес-направлений, развивать сильную команду и непосредственно влиять на рост компании — будем рады знакомству.