Менеджер по развитию B2B-продаж

О компании

ООО "ВЕКТОР ДВИЖЕНИЯ" — молодая, активно развивающаяся компания, специализирующаяся на поставках промышленного оборудования, запасных частей и комплектующих для станкостроительных и производственных предприятий.

Мы работаем с российскими промышленными предприятиями, помогаем подбирать комплектующие под технические требования заказчиков и организуем поставки.

Наши основные направления:

• Шарико-винтовые передачи (ШВП).
• Линейные направляющие и системы линейного перемещения.
• Кабельные энергоцепи.
• Телескопические защиты и гофрозащиты станков.
• Системы автоматической смены инструмента.
• Промышленные системы мониторинга и безопасности оборудования.
• Промышленные чиллеры и другое оборудование.

Сейчас мы активно расширяем клиентскую базу и формируем собственный отдел продаж. Мы ищем не просто менеджера по холодным звонкам, а человека, который хочет построить карьеру в промышленном B2B, развиваться вместе с компанией и в перспективе возглавить клиентский отдел.

1. Поиск и привлечение новых клиентов

На первоначальном этапе это основная задача:

• Самостоятельный поиск российских промышленных предприятий.
• Холодные звонки и выход на ответственных сотрудников отделов закупок и технических специалистов.
• Выявление потребностей предприятий в оборудовании и комплектующих.
• Представление продукции и возможностей компании.
• Проведение первичных переговоров и деловая переписка.
• Формирование и развитие собственной клиентской базы.
• Получение реальных запросов на поставку оборудования.

• Главная задача первого этапа — сформировать устойчивый поток потенциальных заказчиков и технических запросов.

  2. Работа с техническими заданиями и КП

  По мере развития клиентской базы менеджер начинает сопровождать полученные запросы:

• Принимать технические задания, спецификации и чертежи.
• Уточнять технические требования и потребности заказчика.
• Совместно с руководством компании просчитывать запросы.
• Готовить коммерческие предложения.
• Согласовывать с клиентами цены и условия поставки в пределах предоставленных полномочий.
• Проводить переговоры и работать с возражениями.

• Поиск поставщиков, переговоры с производителями и согласование закупочных условий остаются за руководством компании. Менеджер сосредоточен на клиентах, развитии продаж и сопровождении сделок.

  3. Заключение договоров и сопровождение сделок

• Участвовать в согласовании и заключении договоров.
• Контролировать выполнение договорённостей с заказчиком.
• Отслеживать сроки и этапы исполнения заказа.
• Поддерживать постоянную коммуникацию с клиентом.
• Своевременно информировать руководство о вопросах и рисках.
• Развивать долгосрочные отношения и получать повторные заказы.
• Мы придерживаемся принципа: клиент не должен оставаться без обратной связи, а каждая сделка должна находиться под контролем до её завершения

Обязательные требования:

• Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых B2B-клиентов.
• Уверенные навыки холодных звонков и телефонных переговоров.
• Умение выходить на лиц, принимающих решения.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Способность самостоятельно организовать рабочий день.
• Готовность разбираться в технических характеристиках оборудования и документации.
• Умение последовательно вести клиента от первого обращения до заключения договора.

Будет серьёзным преимуществом:

• Опыт продаж промышленного оборудования или станочных комплектующих.
• Опыт работы с машиностроительными и производственными предприятиями.
• Понимание работы отделов снабжения и закупок.
• Опыт работы с техническими заданиями, чертежами и спецификациями.
• Наличие собственной базы деловых контактов в промышленной сфере. Какие личные качества особенно важны:

• Нам важно, чтобы сотрудник был заинтересован в реальном результате, проявлял инициативу, самостоятельно замечал возможности, выполнял обещания и доводил задачи до завершения. Мы ценим ответственность, системность и готовность глубоко разбираться в продукте и потребностях заказчика.

  Нам нужен человек, который будет относиться к своему направлению как к собственному делу, гордиться результатами и стремиться развивать его вместе с командой. При этом мы ценим эффективную организацию работы, а не формальное присутствие на рабочем месте.

Доход и мотивация

• Целевой совокупный доход после испытательного срока — от 150 000 ₽ в месяц при достижении необходимых коммерческих результатов.
• Гарантированная выплата — 40 000 ₽ в месяц.
• Основное вознаграждение — 20% от подтверждённой чистой прибыли по сделкам менеджера.
• Гарантированные 40 000 ₽ входят в эти 20%.
• Если рассчитанные 20% превышают 40 000 ₽, выплачивается соответствующая доплата.
• Верхнего ограничения дохода нет.

• Заработок напрямую зависит от коммерческого результата и развития собственной клиентской базы. Методика расчёта и сроки выплат определяются договором и документами об оплате труда.

  Формат работы

• Полностью удалённая работа, пятидневная рабочая неделя.
• Корпоративная телефония для рабочих звонков.
• Поддержка руководства при обработке технических запросов.
• Совместная работа с руководством над КП и заключением сделок.
• Понятная система задач, отчётности и оценки результатов.Испытательный срок — 3 месяца
• Первый месяц — привлечение клиентов: изучение продукции, поиск предприятий, холодные звонки, установление контактов и получение первых запросов.
• Второй месяц — развитие клиентской базы: технические задания, подготовка КП совместно с руководством, переговоры.
• Третий месяц — сопровождение сделок: самостоятельная работа с клиентами, контроль предложений, договоров и этапов исполнения заказов.

• Результаты оцениваем по качеству новых контактов, реальным запросам, переговорным навыкам, самостоятельности и ответственности. Во время испытательного срока действует установленная система оплаты.

  Карьерный рост

  Мы строим отдел продаж и хотим, чтобы его будущий руководитель вырос внутри компании.

  Менеджер по развитию клиентов → Ведущий менеджер → Руководитель клиентского отдела.

  По мере развития компании планируется расширение команды и создание новых управленческих позиций. Возможность повышения зависит от результатов, способности развивать клиентскую базу, сопровождать сделки и организовывать работу других сотрудников.