Руководитель отдела продаж (крупное B2B - металлоконструкции на заказ)

Почему сильному РОПу будет интересно работать с нами?

-Надежная компания — производственная B2B-компания, которая более 8 лет делает нестандартные металлоконструкции, запасные части, узлы и сборочные единицы по чертежам заказчика или по образцу для крупных предприятий, а также осуществляет комплексные поставки.
Есть своё производство из 3х цехов, более 30 сотрудников, отдел продаж, срм, отдел ВЭД, высокое качество продукции и способность делать уникальные конструкции, под каждую заявку можно предложить оптимальное решение по цене, сроку и качеству. Заказы — от сотен тысяч до десятков миллионов ₽.
-Хорошая репутация: среди постоянных клиентов отдельные подразделения и объекты крупных и средних металлургических, нефтехимических, машиностроительных, энергетических холдингов страны.
-Продукт, который можно продавать с позиции силы. Три канала изготовления (своё экспертное производство, кооперация, импорт): под задачу клиента всегда есть решение, а не «прайс для всех».​​​​​​​
-Очень адекватные и вовлеченные собственники. Собственники постоянно где-то учатся, открыты к изменениям и сами активно участвуют в продажах и работе с ключевыми клиентами, решения принимаются быстро без лишней бюрократии.
-Отдел продаж: 2 собственника и 3 менеджера (планируется расширение), каждый ведёт своих клиентов от заявки до отгрузки. План строится по трём цифрам: встречи с ЛПР/ЛВР, поданные КП, сумма заказов. Есть CRM и еженедельные разборы по плану/факту.​​​​​​​​​​​​​​
-Гибкий формат. В штат на постоянной основе или проектные продажи. Удалённо, гибрид (50% на территории клиента - Росто-на-Дону / 50% удаленно) или полностью офис - обсуждается.
-Строите систему сами. Регламенты, планы по встречам и КП, дисциплина в CRM меняются прямо сейчас, руководство открыто к вашим предложениям.
-Хороший доход связанный с результатом. Фикс: 150-300 тр/мес на руки (обсуждаемо) + KPI / % с продаж/ЧП, потолок не ограничен. Можно понятно выйти на доход в 500 000 - 1 500 000 руб/мес в привязке к результату.
Для проектного формата — высокий процент с привлечённых сделок.

Что нужно будет делать?

-Руководить командой: найм, адаптация, обучение менеджеров.
-Строить систему встреч и КП: план для каждого менеджера, контроль, еженедельные разборы, порядок в CRM и воронке.
-Выводить компанию на новые крупные предприятия по ABM: целевой список, карта ЛПР и ЛВР, план входа в каждый аккаунт.
-Наладить регулярную работу с действующими клиентами: план касаний, рост от разовых заказов к регулярным поставкам.
-Продавать лично: крупные сделки, переговоры с ЛПР, участие в тендерах.
-Выстраивать процессы: регламенты, связка «продажи — техотдел — кооперация — производство», система мотивации.

Что для нас важно?

-Реальные связи с ЛПР крупных предприятий: технические директора, главные механики и энергетики, ремонтные службы в металлургии, нефтегазе, химии, горнодобыче и готовность их применять.
-Руководство B2B-продажами от 3 лет в компании с нашей ЦА (желательно в промышленности: металлообработка, машиностроение, комплектующие, промышленное оборудование, услуги для заводов итд)
-Сложные продажи с длинным циклом и несколькими лицами, принимающими решение.
-Умение строить систему: план, KPI, воронка, отчётность, регулярный менеджмент.
-Готовность продавать лично и ездить к ключевым клиентам.
-Плюс: техническое образование, умение читать чертежи, опыт ABM / Key Account, тендеры (223-ФЗ), Битрикс24.
-Личные качества: Системность и личная ответственность за цифру; умение вести за собой людей и требовать результат; деловая настойчивость в переговорах; интерес к технике и производству; готовность работать в компании, где многое строится прямо сейчас.

Ключевые зоны роста:
-С действующими клиентами работают, но не системно: регулярного понятного плана касаний и допродаж нет.
-Новых клиентов и встреч с ними меньше, чем нужно. Привлечение через теплые контакты РОПа и КАМов, участие в тендерах/выставках итд - ключевая задача бизнеса.

Как откликнуться:
Для более быстрого рассмотрения, пожалуйста, напишите в отклике о релевантном опыте и кратко о том, с заказчиками из каких отраслей вы работали и есть теплые контакты, понимание процесса закупок и как в них попасть. (Можно без названий)