Руководитель отдела продаж / Коммерческий руководитель

Руководитель отдела продаж / Коммерческий руководитель

АльфаЭнергоСтрой | Электромонтажные работы в жилом строительстве

О компании

«АльфаЭнергоСтрой» — компания, специализирующаяся на комплексном выполнении электромонтажных работ под ключ в многоквартирных жилых домах и жилых комплексах.

Наши ключевые направления:

• Электромонтажные работы на объектах жилищного строительства.

• Монтаж систем электроснабжения.

• Монтаж слаботочных систем.

• Собственное производство щитового оборудования.

Наличие собственного производства щитового оборудования позволяет нам предлагать застройщикам комплексные решения, быть более конкурентоспособными в тендерах и контролировать качество на всех этапах реализации проектов.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж с большим опытом B2B-продаж в строительной отрасли, который умеет самостоятельно находить крупных клиентов, выходить на собственников и ключевых лиц компаний-застройщиков, вести переговоры на высоком уровне и заключать крупные контракты.

Нам нужен не просто руководитель отдела, а в первую очередь сильный практикующий продавец, который готов лично заниматься привлечением стратегических заказчиков, развивать отношения с девелоперами и формировать стабильный портфель строительных проектов.

Предстоит развивать направление продаж электромонтажных работ, выстраивать долгосрочное сотрудничество с застройщиками и постепенно формировать собственную команду продаж.

Главная цель позиции — обеспечить компании стабильный поток крупных строительных проектов, увеличить объём контрактов и создать эффективную систему продаж.

Основные задачи

1. Привлечение крупных заказчиков и личные продажи

• Самостоятельный поиск и привлечение компаний-застройщиков, девелоперов и генеральных подрядчиков.

• Выход на руководителей строительных компаний, технических директоров, главных инженеров, руководителей отделов капитального строительства и отделов закупок.

• Проведение личных встреч и переговоров с лицами, принимающими решения.

• Формирование долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми заказчиками.

• Выявление потребностей заказчиков и предложение комплексных решений компании.

• Сопровождение сделок от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в работу.

2. Развитие тендерного направления

• Поиск перспективных тендеров на электромонтажные работы и комплексное оснащение жилых комплексов.

• Выстраивание системной работы с тендерными площадками и закупочными подразделениями застройщиков.

• Организация подготовки коммерческих предложений совместно со сметным отделом и техническими специалистами.

• Контроль участия компании в тендерах, ведение переговоров по результатам торгов.

• Анализ конкурентной среды и формирование стратегии участия в тендерах.

• Развитие прямых договоров с застройщиками.

3. Формирование и развитие отдела продаж

• Разработка стратегии развития отдела продаж.

• Выстраивание системы привлечения и сопровождения клиентов.

• Подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам.

• Постановка планов продаж и KPI, контроль выполнения показателей.

• Внедрение CRM и системы контроля воронки продаж.

• Формирование базы потенциальных заказчиков и системная работа с ней.

• Организация регулярной отчётности и аналитики продаж.

4. Коммерческое развитие компании

• Анализ рынка электромонтажных работ и определение перспективных направлений.

• Развитие сотрудничества с крупнейшими строительными компаниями.

• Продвижение комплексных предложений компании: электромонтажные работы, слаботочные системы, собственное производство щитового оборудования.

• Участие в формировании коммерческой политики и стратегии ценообразования совместно с руководством.

• Контроль коммерческой эффективности сделок и рентабельности продаж.

• Поиск новых возможностей для увеличения выручки и расширения клиентской базы.

Наши ожидания от кандидата

• Опыт B2B-продаж в строительной отрасли от 5 лет.

• Обязателен успешный опыт личных продаж крупным корпоративным заказчикам.

• Опыт работы с компаниями-застройщиками, девелоперами или генеральными подрядчиками.

• Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и выстраивать отношения с нуля.

• Опыт ведения крупных сделок с длительным циклом согласования.

• Понимание специфики строительных тендеров, договорной работы и закрытия выполненных работ.

• Опыт продаж строительных, инженерных или электромонтажных услуг.

• Опыт управления отделом продаж: подбор сотрудников, постановка задач, мотивация и контроль результатов.

• Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц и технического руководства компаний.

• Умение работать с коммерческими предложениями, сметами, договорами и финансовыми показателями сделок.

• Уверенное владение CRM-системами и Excel.

• Готовность к личным встречам и выездам на строительные объекты.

Будет существенным преимуществом

• Опыт продаж электромонтажных работ на объектах многоквартирного жилищного строительства.

• Опыт продажи электроснабжения и слаботочных систем.

• Опыт работы с собственным или сторонним производством щитового оборудования.

• Наличие сформированной базы контактов среди застройщиков и девелоперов.

• Опыт запуска отдела продаж или нового коммерческого направления с нуля.

• Подтверждённые результаты по привлечению крупных строительных заказчиков и заключению контрактов.

Условия работы

Доход:

• Фиксированный оклад — 150 000 рублей на руки.

• Процент от прибыли по личным сделкам.

• Дополнительный процент от выручки всего отдела продаж.

• Отсутствие верхнего ограничения дохода: заработок напрямую зависит от коммерческих результатов.

Оформление и ресурсы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Полностью белая заработная плата.

• Собственное производство щитового оборудования.

• Сметный отдел, ПТО и технические специалисты для подготовки и сопровождения проектов.

• Производственная и техническая база для выполнения крупных заказов.

• Поддержка руководства в развитии коммерческого направления.

Возможности:

• Возможность самостоятельно выстроить стратегию продаж.

• Свобода в выборе каналов привлечения заказчиков.

• Возможность сформировать собственную команду.

• Прямое взаимодействие с руководством компании.

• Перспектива развития до коммерческого директора.

Ключевая задача

Мы ищем человека, который умеет продавать крупным строительным компаниям, знает, как выйти на застройщика, договориться о сотрудничестве и получить в работу серьёзный строительный объект.

Нам важен не просто опыт управления отделом, а реальные личные достижения в продажах, понимание строительного рынка и способность создавать новые коммерческие возможности для бизнеса.