Руководитель отдела маркетплейсов / Head of Marketplace (Wildberries, Ozon)

О компании

ILOOKHOME — крупная производственная fashion-компания, специализирующаяся на женской одежде массового ценового сегмента.

Мы входим в ТОП продавцов Wildberries среди всех категорий товаров и продолжаем активно развиваться.

У нас собственное производство и сеть партнерских фабрик в России и за рубежом, большой ассортимент, значительные объемы продаж и амбициозные планы по масштабированию бизнеса.

Мы ищем сильного руководителя отдела маркетплейсов, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческие результаты продаж на Wildberries и Ozon.

Нам нужен не просто руководитель менеджеров, а коммерческий лидер, который умеет управлять оборотом, прибылью, рекламой, ассортиментом и командой на основе цифр.

Основные задачи

1. Управление продажами и прибылью

• Полная ответственность за выполнение планов продаж, выручки и прибыли на маркетплейсах.

• Разработка и реализация стратегии масштабирования бизнеса.

• Управление коммерческими показателями: оборот, маржинальность, ДРР, ROI/ROMI, процент выкупа, оборачиваемость, конверсия.

• Ежедневный анализ динамики продаж, выявление точек роста и оперативное устранение проблем.

• Контроль выполнения финансовых KPI.

2. Управление рекламой и продвижением

• Разработка рекламной стратегии Wildberries и Ozon.

• Управление рекламными бюджетами и контроль их эффективности.

• Постановка задач рекламным специалистам, контроль ДРР, CPO, CTR, CPC и конверсии.

• Внедрение автоматизации управления рекламными ставками и бюджетами.

• Масштабирование прибыльных рекламных кампаний и сокращение неэффективных расходов.

• Организация A/B-тестирования контента, цен и рекламных гипотез.

3. Управление ассортиментом и товарными запасами

• Контроль эффективности каждого артикула и товарной категории.

• Совместная работа с продуктовым отделом по развитию ассортиментной матрицы.

• Управление товарными остатками, оборачиваемостью, дефицитом и излишками.

• Контроль своевременного пополнения запасов на складах маркетплейсов.

• Анализ упущенной выручки и разработка мероприятий по ее сокращению.

• Выявление и масштабирование товаров-хитов, работа с низкоэффективными SKU.

4. Управление командой

• Руководство отделом маркетплейсов: менеджеры категорий, специалисты по рекламе, аналитике и контенту.

• Постановка задач, контроль исполнения и оценка эффективности сотрудников.

• Разработка системы KPI и мотивации.

• Выстраивание прозрачной системы отчетности и управленческих процессов.

• Автоматизация рутинных операций и повышение производительности команды.

• Взаимодействие с производством, логистикой, складом, финансами и продуктовым отделом.

Наши требования

Обязательно:

• Опыт руководства продажами на Wildberries от 3 лет в категории женской одежды с оборотом магазина ОТ 500 МЛН/МЕС (Опыт работы у крупных продавцов Wildberries в категории Fashion)

• Подтвержденный опыт работы с крупными оборотами и рекламными бюджетами.

• Успешный опыт масштабирования бизнеса на маркетплейсах с конкретными результатами в цифрах.

• Глубокое понимание алгоритмов Wildberries, рекламных инструментов, поисковой выдачи и факторов конверсии.

• Отличное знание юнит-экономики, ценообразования и финансовых показателей.

• Опыт управления большим ассортиментом — от 1 тысячи SKU.

• Опыт управления командой, построения процессов и системы KPI.

• Продвинутый Excel / Google Таблицы, аналитические сервисы MPSTATS, XWAY и аналогичные инструменты.

• Сильное аналитическое мышление, самостоятельность, системность и ориентация на финансовый результат.

Будет большим преимуществом:

• Опыт внедрения автоматизированного управления рекламой, ценообразованием и товарными запасами.

• Знание специфики производства одежды, сезонности и управления размерными сетками.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель предпринимательского типа, который воспринимает маркетплейс как отдельный бизнес и умеет самостоятельно принимать решения.

Человек, который:

• Не просто контролирует процессы, а отвечает за конечный финансовый результат.

• Умеет находить точки роста и быстро реализовывать изменения.

• Понимает, как увеличить выручку без пропорционального роста рекламных расходов.

• Способен выстроить сильную команду и требовать результата.

• Принимает решения на основе данных, а не интуиции.

• Готов нести персональную ответственность за выполнение коммерческого плана.

Нам не подойдет кандидат, который умеет только управлять карточками товаров, запускать рекламу или составлять отчеты. Мы ищем полноценного руководителя коммерческого направления.

Что мы предлагаем

• Работу в одной из крупных fashion-компаний на Wildberries.

• Управление значительными товарными оборотами и рекламными бюджетами.

• Реальные полномочия по управлению командой, продвижением и коммерческими решениями.

• Прямое взаимодействие с руководством компании.

• Возможность внедрять собственные стратегии и управленческие решения.

• Сильную производственную базу и потенциал масштабирования.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Конкурентный доход, обсуждаемый индивидуально с учетом опыта и достижений.

• Бонусную систему, привязанную к росту прибыли, выполнению плана продаж и эффективности управления.